عن الدورة
يُجهز هذا التخصص المتعلمين لتفوق في مبيعات التكنولوجيا والبرمجيات من خلال بناء مجموعة مهارات شاملة تبدأ من أساليب البيع الأساسية وصولًا إلى استراتيجيات متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي. عبر ستة دورات تدريبية، تُطور خبرتك في دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المتوقعين والمكالمات الباردة إلى إدارة الحسابات الاستراتيجية وتحسين المناطق الجغرافية. يركّز التخصص بشكل خاص على بيع المنتجات التكنولوجية مع توضيح عائد الاستثمار والتشارك مع العملاء في ابتكار الحلول. كما تتعلم استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، والتحليلات التنبؤية، والذكاء الاصطناعي التوليدي لتخصيص التفاعلات مع العملاء وأتمتة سير العمل، وتحقيق نمو مستدام بأعمال المبيعات في أسواق التكنولوجيا التنافسية.
ماذا ستتعلم
- تطبيق تقنيات البيع الأساسية والاستشارية للتواصل مع العملاء وتجاوز الاعتراضات وإتمام عمليات البيع
- تطوير خطط إدارة الحسابات والمناطق الجغرافية بناءً على تحليل السوق وأدوات CRM
- استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي والتحليلات التنبؤية لتخصيص التفاعل مع العملاء وأتمتة عمليات المبيعات
المتطلبات المسبقة
- إلمام أساسي بالمصطلحات والمفاهيم الخاصة بالمبيعات التكنولوجية
- الاستعداد للمشاركة في تمارين تطبيقية وحالات دراسية
المدرسون
Fatimata Hane
Starweaver
Global Leaders in Professional & Technology Education
Karlis Zars
Computer Science Ph.D., Trainer and Consultant
Jean Barnard