كل الدورات
عن الدورة
تركز هذه الدورة على تطوير مهارات عملية في إغلاق صفقات البيع بين الشركات بثقة ووضوح. يستكشف المتعلمون كيفية التعرف على اللحظات الحاسمة للإغلاق، وتفسير إشارات المشترين، واختيار التقنية الأنسب للإغلاق طبقًا لسياق الصفقة. تشمل الدورة دروسًا موجهة، سيناريوهات واقعية، وتمارين تطبيقية تعزز اتخاذ القرار حول استخدام إغلاقات تحفيزية أو موجهة نحو الطمأنة. كما يكتسب المشاركون مهارة صياغة ملخص إغلاق موجز خلال 30 ثانية، مع تحسين اللغة والطريقة لتقليل التردد ودعم قرار المشتري بشكل فعال.
ماذا ستتعلم
- تحديد لحظات إغلاق الصفقة وتفسير إشارات المشتري
- اختيار تقنيات الإغلاق المناسبة بناءً على سياق الصفقة
- تطوير القدرة على التكيف مع مدى استعداد المشتري
- صياغة وتقديم ملخص إغلاق قصير واضح وجذاب
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بالمجال ومصطلحاته
- الاستعداد للتطبيق العملي من خلال التمارين أو الحالات
المدرسون
a
ansrsource instructors
ansrsource instructors
المواضيع
أساسيات الأعمال
إدارة الأعمال
إدارة البيانات
تكنولوجيا المعلومات
عملية المبيعات
إغلاق الصفقات
ممارسات المبيعات العامة
تحليل العملاء
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
أساسيات الأعمال
إدارة الأعمال
إدارة البيانات
تكنولوجيا المعلومات
عملية المبيعات
إغلاق الصفقات
ممارسات المبيعات العامة
تحليل العملاء
Enterprise Sales
Decision Making
إعلان
إعلان