إتقان مبيعات المؤسسات واستراتيجيات الصفقات والقيادة

تتطلب مبيعات المؤسسات أكثر من مجرد طرح المنتجات، إذ تستلزم استراتيجيات دقيقة للصيد، محادثات مع أصحاب القرار التنفيذيين، وتنقلات معقدة في الصفقات بالإضافة إلى قيادة حسابات طويلة الأمد. تغطي هذه الدورة كيفية تحديد فرص كبيرة، والتواصل مع كبار التنفيذيين، والفوز بالصفقات المعقدة. يتم استعراض أطر عملية لتخطيط المناطق الجغرافية، التواصل التنفيذي، عروض المنتجات الاستراتيجية، إدارة الحسابات، والتعاون بين الفرق. تستعرض الدورة تصميم الأراضي السوقية، بناء وجهات نظر مستندة إلى رؤى السوق، وفوز الصفقات عبر سرد قصص تنفيذية وعروض مؤثرة وإدارة زخم الصفقة بعد العرض. تساعد الدورة على بناء مهارات قوية في مبيعات المؤسسات عالية المستوى وإدارة العملاء.

• تصميم خطط استراتيجية للمناطق والحسابات
• إنشاء سرد تنفيذي يبرز أهمية الحلول المقدمة
• تطبيق أطر عروض المبيعات التي تجمع بين القصة والدليل
• تطوير خطط توسيع حسابات استراتيجية لزيادة الإيرادات

• خبرة عملية أولية بالمفاهيم الأساسية للمبيعات المؤسسية
• القدرة على استخدام الأدوات والأساليب بشكل مستقل