كل الدورات
عن الدورة
تتضمن هذه الدورة المعرفة الأساسية والمهارات العملية الضرورية لإدارة فرق المبيعات عبر مختلف القطاعات مثل الزراعة والأدوية والاتصالات وإدارة الأملاك. تركز على تنظيم وتوظيف وتدريب وتحفيز الفرق البيعية، فضلاً عن إدارة المناطق والتخطيط الإداري والتنبؤ بالمبيعات والمصروفات. كما تستعرض المشكلات الشائعة التي تواجه مديري المبيعات والطرق المثلى لحلها. يشارك في الدورة مدراء مبيعات ممارسون يعرضون خبراتهم العملية، مما يمنح المتعلمين فهماً شاملاً لكل جوانب إدارة فرق المبيعات.
ماذا ستتعلم
- تطوير خطة لتنظيم وتوظيف وتدريب فرق المبيعات
- تحديد العوامل الرئيسية للحفاظ على الروح المعنوية العالية للفريق
- تصميم خطة فعالة لتعويضات المبيعات
- تقييم أداء فرق المبيعات وتحليل النتائج
المتطلبات المسبقة
- مهارات حاسوب وإنترنت أساسية
- القدرة على قراءة تعليمات الدورة باللغة الإنجليزية وإكمال التدريبات العملية
المدرسون
M
Michael F. Walsh, Ph.D.
Department Chair & Associate Professor of Marketing
S
Suzanne C. Bal
Teaching Assistant Professor, Marketing
E
Emily C. Tanner, Ph.D.
Assistant Professor, Marketing
المواضيع
القيادة والإدارة
الأعمال
إدارة الحسابات
الأخلاقيات المهنية
استراتيجية التعويضات
تدريب الموظفين
إدارة النفقات
ممارسات المبيعات العامة
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
القيادة والإدارة
الأعمال
إدارة الحسابات
الأخلاقيات المهنية
استراتيجية التعويضات
تدريب الموظفين
إدارة النفقات
ممارسات المبيعات العامة
Inside Sales
Legal Risk
إعلان
إعلان