أساسيات إدارة مسار المبيعات الفعّال

تقدم هذه الدورة دليلًا متكاملًا لخبراء المبيعات من المبتدئين إلى المتوسطين في مختلف الصناعات. تشرح ماهية مسار المبيعات وأهميته، بالإضافة إلى المكونات الأساسية التي تشكله لتكون فعّالة. يدرس المتعلمون استراتيجيات متنوعة لتوليد العملاء المحتملين، وإدارة الأنشطة اليومية، واستخدام أدوات تقنية مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة المبيعات التي تساعد في الحفاظ على مسار مبيعات نشط ومتحرك. تستهدف الدورة ممثلي المبيعات، ومديري الحسابات، ومحترفي تطوير الأعمال، وقادة الفرق المسؤولين عن بناء وتوسيع مسارات المبيعات لتحقيق النجاح التجاري.

• توضيح مراحل ومكونات مسار المبيعات الرئيسية
• تطبيق تقنيات توليد العملاء المتنوعة لبناء مسار مبيعات قوي
• استخدام أدوات CRM وتقنيات أتمتة المبيعات لتحسين الأداء والكفاءة
• إنشاء وصيانة مسار مبيعات صحي لتحقيق النجاح

• الإلمام الأساسي بمفهوم المبيعات ومصطلحاتها
• الاستعداد للتطبيق من خلال التدريبات العملية
• التمكن من استخدام الحاسوب والإنترنت