كل الدورات
عن الدورة
تقدم هذه الدورة برنامجاً شاملاً لتحويل طريقة إدارة مبيعات الأعمال بين الشركات، من تطوير قنوات البيع ونموذج المراحل الست التي توجه الأنشطة بحسب جاهزية المشتري. يتعلم المشاركون مهارات تواصل متقدمة باستخدام أساليب التصنيف DISC لتكييف أساليبهم مع شخصيات المشترين المختلفة وبناء الثقة عبر الاستماع الفعال وتقنيات بناء العلاقة الاستراتيجية. تشمل الدورة مهارات إنشاء عروض تقديمية جذابة، وصياغة قصص مبيعات مؤثرة، والتعامل مع الاعتراضات بطرق منظمة لفهم الاحتياجات الحقيقية. كما تشمل تدريباً عملياً على أنظمة إدارة علاقات العملاء لدعم التوقعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ويتعرف المشاركون على كيفية تحديد اللحظات المناسبة للإغلاق واستخدام التقنيات الملائمة بثقة.
ماذا ستتعلم
- إدارة دورة حياة مبيعات الأعمال بين الشركات بتوافق مع مراحل النموذج
- تكييف أساليب التواصل وبناء الثقة عبر الاستماع النشط وعلاقات العمل
- إجراء محادثات مبنية على القيمة والتعامل مع الاعتراضات لإغلاق الصفقات
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بالمصطلحات والاستراتيجيات المتعلقة بالمبيعات والأعمال
- الاستعداد للمشاركة في التمارين العملية والدراسات التطبيقية
المدرسون
a
ansrsource instructors
ansrsource instructors
المواضيع
أساسيات الأعمال
الأعمال التجارية
استراتيجيات الأعمال
الاستماع النشط
تطوير الأعمال
مبيعات بين الشركات
إغلاق المبيعات
التواصل
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
أساسيات الأعمال
الأعمال التجارية
استراتيجيات الأعمال
الاستماع النشط
تطوير الأعمال
مبيعات بين الشركات
إغلاق المبيعات
التواصل
Concision
Consultative Approaches
إعلان
إعلان