استراتيجيات التأثير في الآخرين

توضح هذه الدورة كيف يمكن للقادة والمساهمين الأفراد تقديم أفكارهم وصياغتها بطريقة تزيد فرص قبولها، حتى لدى أكثر الأشخاص تشككًا. فسواء كانت الفكرة ابتكارًا جديدًا أو تحسينًا بسيطًا في العمليات، فإن تحويلها إلى واقع يتطلب التزامًا ودعمًا من الآخرين داخل المنظمة. يركّز محتوى الدورة على بناء استراتيجية تأثير مناسبة لكل صاحب مصلحة، بدل الاعتماد على الإقناع العفوي أو الرسائل العامة. سيتعلم المشاركون أساليب عملية لالتقاط انتباه الآخرين بكفاءة، وتقديم الرسالة بشكل واضح وجاذب، ثم نقلهم تدريجيًا من موقف الرفض أو التردد إلى فهم أعمق للفكرة ورؤية قيمتها. كما تساعد الدورة على تطوير القدرة على تغيير منظور الآخرين عبر طرح الأسئلة المناسبة، واستخدام الحجج التي تتوافق مع اهتماماتهم ودوافعهم، والتعامل مع الاعتراضات بطريقة تقلل المقاومة وتزيد الانفتاح. والهدف النهائي هو الوصول إلى التزام حقيقي باتخاذ إجراء، وليس مجرد موافقة شكلية. بنهاية الدورة، سيكون لدى المشاركين أدوات قابلة للتطبيق في بيئة العمل للتأثير في الزملاء وأصحاب القرار، وبناء الثقة، وتحويل الأفكار إلى مبادرات مدعومة ومنفذة. تقدم الدورة من قبل جامعة واشنطن في سانت لويس، وتناسب من يسعون إلى تعزيز تأثيرهم المهني وتحقيق نتائج عبر التعاون وكسب التأييد داخل مؤسساتهم.

• إجراء محادثات يومية تُلهم المرؤوسين المباشرين لتحقيق أفضل أداء شخصي لديهم
• تنمية علاقات العمل وتعزيز الثقة
• تقديم تغذية راجعة للتحسين بطريقة أكثر راحة لهم ولمرؤوسيهم المباشرين
• نقل توقعات واضحة حول ما ينبغي أن يحققه المرؤوسون المباشرون وكيفية تحقيقه
• دعم نهج قائم على المحادثة لإدارة الأداء داخل المؤسسة