كل الدورات
عن الدورة
تتخصص هذه الدورة في تدريس المهارات والاستراتيجيات اللازمة للنجاح في مبيعات المؤسسات المعقدة. يتعلم المتدربون كيفية التنقيب الاستراتيجي لحسابات كبيرة، صياغة سرد تنفيذي مؤثر، وإبراز قدرات قيادية من خلال تقديم عروض مقنعة. تشمل الدورة إدارة قرارات أصحاب المصلحة المتعددة وجهات الاتصال، إضافة إلى تطوير فرص التوسع وبناء علاقات دائمة مع العملاء. كما يتعرف الطالب على دورة الإيرادات كاملة بدءًا من البحث عن فرص جديدة إلى إغلاق الصفقات المعقدة ونمو الحسابات الاستراتيجية بالتعاون مع فرق التسويق والمبيعات والقيادة.
ماذا ستتعلم
- بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال دمج أنجاح العملاء
- تطبيق أُطُر MEDDIC وBANT وSPIN لتأهيل وترتيب الصفقات
- تنفيذ استراتيجيات البيع العابر والبيع الإضافي لعملاء المؤسسات
- تطبيق أُطُر البيع الاستشاري لإدارة المحادثات المعقدة
المتطلبات المسبقة
- مهارات حاسوب وإنترنت أساسية
- القدرة على قراءة تعليمات الدورة باللغة الإنجليزية وإكمال التدريبات العملية
المدرسون
B
Board Infinity
Instructor
المواضيع
القيادة والإدارة
الأعمال
التنمية الشخصية
إدارة الحسابات
استراتيجية الحسابات
الاستماع النشط
مبيعات الشركات
البيع الاستشاري
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
القيادة والإدارة
الأعمال
التنمية الشخصية
إدارة الحسابات
استراتيجية الحسابات
الاستماع النشط
مبيعات الشركات
البيع الاستشاري
Overcoming Objections
Persuasive Communication
إعلان
إعلان