كل الدورات
عن الدورة
تُعد استراتيجية التسعير واحدة من أهم قرارات التسويق، لكنها غالبًا ما تفتقر للفهم الكامل. تقدم هذه الدورة مفاهيم عميقة وتقنيات متقدمة تساعد المشاركين على تطوير مهاراتهم في تقييم وصياغة استراتيجيات التسعير. يتناول المساق كيفية استغلال الشركات للقيمة والعوائد من خلال التسعير، ويتضمن دراسة نفسية تسعير المنتجات، التمييز في الأسعار حسب خصائص العملاء، والكمية والحزم والإصدارات. كما يتعرف المشاركون على أساليب قياس استعداد العملاء للدفع باستخدام الاستبيانات والتجارب وبيانات السوق، بالإضافة إلى حساب المرونة السعرية لتحديد السعر الأمثل للمنتجات أو الخدمات.
ماذا ستتعلم
- فهم نهج تسعير المنتجات وتأثيراته على الجودة
- تطبيق تمييز الأسعار حسب العميل والحجم والحزم
- اكتشاف استجابة العملاء للأسعار بطرق بحثية مختلفة
- حساب المرونة السعرية وتحديد السعر الأمثل
المدرسون
M
Martin Boehm
Dean of IE Business School
المواضيع
إدارة الإيرادات
ديناميكيات السوق
التحليل التنافسي
استراتيجية المنتج
رؤى العملاء
التسويق الاستراتيجي
بحوث السوق
المبيعات
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
إدارة الإيرادات
ديناميكيات السوق
التحليل التنافسي
استراتيجية المنتج
رؤى العملاء
التسويق الاستراتيجي
بحوث السوق
المبيعات
Consumer Behaviour
إعلان
إعلان