كل الدورات
عن الدورة
تعتمد هذه الدورة على كتاب "المبيعات المتعمقة" لغراهام هاوكينز ومارك ميكالف، وتتناول أهمية التمكن من استراتيجيات المبيعات الحديثة مع تطور الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي. تقدم الدورة أدوات لتقييم نقاط ضعف المبيعات، وضبط الهياكل بناء على توقعات المشترين المتغيرة، وتصميم نماذج تنفيذية تضمن ثبات الأداء ونموه. تتميز الدورة بمزج بين النظرية الاستراتيجية والتطبيقات الواقعية والمبرمجة لتزويد المشارك بالثقة والفعالية كمحترف مبيعات في بيئة متطورة تقنيًا.
ماذا ستتعلم
- إجراء تقييمات متعمقة لتحديد ثغرات وفرص المبيعات
- مواءمة هياكل المبيعات مع احتياجات وتوقعات المشترين المتغيرة
- تصميم نماذج تنفيذية تحقق أداءً مستدامًا ونموًا
المتطلبات المسبقة
- الإلمام الأساسي بالمصطلحات والموضوع
- الاستعداد للمشاركة في تمارين وتطبيقات عملية
المدرسون
W
Wiley-Expert Edge Course Instructors
المواضيع
التسويق
الأعمال
استراتيجية الأعمال
التحول الرقمي
دعم المبيعات
عملية المبيعات
مقترحات القيمة
رؤى العملاء
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
التسويق
الأعمال
استراتيجية الأعمال
التحول الرقمي
دعم المبيعات
عملية المبيعات
مقترحات القيمة
رؤى العملاء
Sales Enablement
Sales Strategy
إعلان
إعلان