كل الدورات
عن الدورة
تتناول هذه الدورة التعليمية كيفية تطبيق تحليل الذكاء في عملية تخطيط المبيعات، مما يساعد على دمج الخطط البيعية ضمن الاستراتيجية العامة للشركة. يتم استعراض نماذج وأطر وأدوات وتقنيات تُستخدم في صياغة الاستراتيجية وكذلك في تخطيط وإدارة المبيعات بشكل أكثر استراتيجية. كما تركز الدورة على تحقيق الانتقال من التخطيط التقليدي إلى التخطيط الاستراتيجي في المبيعات من خلال مناقشة المفاهيم والتقنيات التي تدعم وضع التوجيهات الاستراتيجية للفرق البيعية، ما يُسهم في تحسين الأداء والقدرة التنافسية للشركة.
ماذا ستتعلم
- تطبيق تحليل الذكاء لدعم تخطيط المبيعات
- دمج تخطيط المبيعات ضمن الاستراتيجية المؤسسية
- استخدام النماذج والأطر والتقنيات في عملية التخطيط
- تعزيز المهارات في صياغة الخطط الاستراتيجية للمبيعات
- تحسين إدارة المبيعات من خلال المفاهيم الاستراتيجية
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بالمصطلحات المتعلقة بالمبيعات
- الاستعداد للمشاركة في التمارين والتطبيقات العملية
المدرسون
N
Nelson Yoshida
Ph.D., MBA, B.Eng.
E
Edson Ito
Professor
S
Samantha Mazzero
PhD, MSc, MBA, BS Math
المواضيع
استراتيجية الأعمال
إدارة الأعمال
التسويق
دراسات حالة
التحليل
أبحاث الأعمال
اتخاذ القرار الاستراتيجي
التحليل التنافسي
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
استراتيجية الأعمال
إدارة الأعمال
التسويق
دراسات حالة
التحليل
أبحاث الأعمال
اتخاذ القرار الاستراتيجي
التحليل التنافسي
Competitive Intelligence
Sales Management
إعلان
إعلان