عن الدورة
يُعدّ البحث التسويقي عنصرًا أساسيًا لمديري التسويق، لأنه يساعدهم على الإجابة عن الأسئلة التسويقية المهمة بالاعتماد على البيانات. في هذه الدورة، نعرّفك على تقنيات البحث التسويقي الكمي بالتوازي مع المفاهيم التسويقية الأساسية. ستتعرّف على كيفية تصميم مشاريع البحث التسويقي الكمي وتنفيذها وتفسير نتائجها. كما ستتعلم مفهوم القيمة والاستعداد للدفع، وكيفية استخدام المزادات لتقدير هذا الاستعداد. بعد ذلك، نغطي تحليل التفضيلات المشتركة (Conjoint Analysis)، حيث تتم مناقشة مفهوم القيمة بوصفها دالة في السمات المختلفة للمنتج أو الخدمة. ثم ننتقل إلى تحليل المجموعات العنقودية (Cluster Analysis)، حيث نناقش تجزئة السوق بناءً على عروض القيمة المختلفة التي قد يبحث عنها العملاء. وأخيرًا، نتناول القضايا الأخلاقية في البحث التسويقي، بما يضمن فهمًا متوازنًا يجمع بين المنهجية والتحليل والمسؤولية المهنية في اتخاذ القرارات التسويقية.
ماذا ستتعلم
- مقدمة إلى مفهوم القيمة
- القيمة والاستعداد للدفع
- عملية البحث التسويقي
- تقدير الاستعداد للدفع باستخدام المزادات
- عناصر تصميم الاستبيانات الكمية
- التجزئة باستخدام تحليل المجموعات العنقودية
المدرسون
Prithwiraj Mukherjee
Assistant Professor, Marketing