كل الدورات
عن الدورة
يركز تخصص البيع الاستبصاري على تطوير مهارات المحترفين للتعامل مع بيئة المبيعات التجارية بين الشركات (B2B) المزدحمة والمعتمدة على البيانات. من خلال ثلاث دورات متعددة، يتعلم المشاركون كيفية تمييز الحلول في أسواق مشككة، وتوجيه لجان الشراء متعددة المراحل، والتواصل الفعّال للقيمة باستخدام التحليلات، سرد القصص الاستراتيجية، وبناء حالات الأعمال المتوافقة مع أصحاب المصلحة. يكتسب المتعلمون القدرة على تحويل البيانات المعقدة إلى قصص مؤثرة، تنظيم دورات مبيعات طويلة بوضوح، وقيادة المحادثات التي تبني الثقة في سياقات ذات حساسية عالية. يعكس البرنامج تحديات حقيقية لشركات عالمية من الهند والولايات المتحدة والأسواق الناشئة.
ماذا ستتعلم
- تحويل التحليلات المعقدة إلى قصص إقناعية موجهة للمسؤولين والتنفيذيين
- بناء الثقة في الأسواق منخفضة الثقة باستخدام الذكاء العاطفي والشفافية
- مواجهة الاعتراضات باستخدام منطق العائد على الاستثمار وربط العروض بمؤشرات الأداء
المتطلبات المسبقة
- مهارات أساسية في استخدام الكمبيوتر والإنترنت
- القدرة على قراءة تعليمات الدورة باللغة الإنجليزية وإكمال التدريبات القصيرة
المدرسون
L
LearnQuest Network
المواضيع
أساسيات الأعمال
الأعمال
الاستماع النشط
إغلاق المبيعات
تحليل العملاء
رؤية العملاء
إدارة علاقات العملاء
سرد البيانات
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
أساسيات الأعمال
الأعمال
الاستماع النشط
إغلاق المبيعات
تحليل العملاء
رؤية العملاء
إدارة علاقات العملاء
سرد البيانات
Discussion Facilitation
Emotional Intelligence
إعلان
إعلان