كل الدورات
عن الدورة
تساعدك هذه الدورة على تطوير مهارات البيع بين الشركات (B2B) من خلال اعتماد أُطر البيع الاستشاري التي تركز على بناء الثقة وتأثير المشترين على المدى الطويل. تركز الدورة على منهجيات أساسية لكشف احتياجات العملاء والتفاوض بفعالية وتخصيص كل مرحلة من مراحل عملية البيع لتتناسب مع مختلف الأسواق. من خلال تعلم بيئي يعتمد على السيناريوهات ومشاريع واقعية، ستكتسب الثقة اللازمة للتفاعل مع كبار المسؤولين التنفيذيين، والاستجابة لطلبات تقديم العروض، وصياغة عروض تقديمية ناجحة. تُؤسس هذه الدورة لأسس شراكات عملاء ذات تأثير وقابلة للتوسع خاصة في الولايات المتحدة والهند.
ماذا ستتعلم
- تطبيق أُطر البيع الاستشاري من خلال سيناريوهات عملية
- التفاعل بثقة مع المسؤولين التنفيذيين واستجابة لطلبات العروض
- إعداد عروض تقديمية ناجحة تدعم شراكات العملاء
المتطلبات المسبقة
- مهارات حاسوبية وإنترنت أساسية
- القدرة على قراءة التعليمات باللغة الإنجليزية وإكمال التدريبات القصيرة
المدرسون
L
LearnQuest Network
المواضيع
مبادئ الأعمال
المبيعات
إدارة علاقات العملاء
بناء الثقة
تقييم الاحتياجات
عملية البيع
العلاقات التنفيذية
تطوير مهارات التواصل
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
مبادئ الأعمال
المبيعات
إدارة علاقات العملاء
بناء الثقة
تقييم الاحتياجات
عملية البيع
العلاقات التنفيذية
تطوير مهارات التواصل
Negotiation
Verbal Communication Skills
إعلان
إعلان