البيع المبني على القيمة

تستهدف هذه الدورة المتخصصين في المبيعات بين الشركات الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم بالتركيز على القيمة وليس الميزات فقط. تعلم كيفية بناء حالة أعمال مقنعة تدعم حلولك مبيّنًا التأثير المالي الاستراتيجي للمنتجات أو الخدمات. تشمل الدورة أُطُرًا عملية لتحليل وإعادة صياغة رسائل المبيعات حول القيمة الكمية، بالتركيز على أربعة محاور رئيسية: العائد المالي، التكاليف، المخاطر، والسرعة. ستتمرن على كيفية توصيل عوائد الاستثمار وتقليل المخاطر بطريقة تكتسب ثقة المسؤولين التنفيذيين، ما يعزز فرص إغلاق الصفقات بنجاح. تتطلب بعض المعرفة الأساسية والمشاركة الفعلية في التمارين التطبيقية لتعزيز التعلم.

• الانتقال من البيع المعتمد على الميزات إلى القيمة
• بناء حالة أعمال متينة قابلة للدفاع
• تحليل الرسائل وتطويرها بناءً على القيمة
• تطبيق الركائز الأربعة للقيمة: العائد، التكلفة، المخاطر، السرعة
• التواصل بفعالية حول عائد الاستثمار وتقليل المخاطر

• معرفة أساسية بالمصطلحات المتعلقة بالموضوع
• الاستعداد للممارسة من خلال تمارين عملية أو دراسات حالة