كل الدورات
عن الدورة
تساعد هذه الدورة المتخصصين في المبيعات بين الشركات ذوي الخبرة في إعداد وتقديم عروض المبيعات على التحول من العروض المبنية على الميزات إلى المحادثات المرتكزة على القيمة والنتائج. ستتعلم كيفية تحويل العروض القديمة إلى عروض تركز على مقاييس الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقييمك للعرض والدفاع عنه باستخدام ملاحظات الأقران ومعايير اتخاذ القرار لدى المشترين. تقدم الدورة محتوى متنوعاً يتضمن فيديوهات قصيرة، قراءات، حوارات تدريبية، وأنشطة تطبيقية لتعزيز مهاراتك في توصيل القيمة بشكل واضح ومقنع ومبرر. تتيح لك هذه المهارات تمكين المشترين من اتخاذ قراراتهم بثقة واستكمال صفقات البيع بنجاح. تتطلب الدورة معرفة أساسية واستعدادًا للممارسات العملية.
ماذا ستتعلم
- تحويل عروض المنتجات إلى عروض قائمة على مؤشرات الأداء
- تقييم العروض والدفاع عنها باستخدام ملاحظات الأقران
- فهم معايير اتخاذ القرار للمشتري
- تطوير مهارات التواصل للقيمة بوضوح وموثوقية
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بمصطلحات الموضوع
- الاستعداد للممارسة عبر تمارين تطبيقية أو دراسات حالة
المدرسون
a
ansrsource instructors
ansrsource instructors
إعلان
إعلان