البيع بثقة

تُصمم هذه الدورة لمن يرغبون في بدء مسيرتهم المهنية في مبيعات تقنية المعلومات بدون متطلبات خبرة مسبقة. تغطي الدورة كيفية التواصل بنجاح مع العملاء من خلال عرض كيف يمكن للحلول المقترحة أن تضيف قيمة تجارية. تتناول الدورة أيضاً فهم دوافع المشتري، وشرح مكونات عرض القيمة الأساسية، وكيفية التعامل مع اعتراضات العملاء باستخدام أساليب منظمة. بعد الانتهاء من الدورة، سيكون المتعلم قادراً على تقديم عروض قيمة فعالة تؤدي إلى إغلاق الصفقات بنجاح.

• تقييم العلاقة بين عروض القيمة ودوافع المشترين
• بناء وتقديم عرض قيمة لكسب التزام العملاء
• التعامل مع اعتراضات العملاء باستخدام طريقة مؤلفة من ثلاث خطوات

• لا يتطلب خبرة سابقة في المبيعات أو التقنية