التسويق والمشتريات

تهدف هذه الدورة بالدرجة الأولى إلى تزويدك بالأسس اللازمة للتصميم الاستراتيجي والتشغيلي للتسويق داخل الشركات. ستتعرّف على كيفية بناء القرارات التسويقية على قواعد منهجية واضحة، من خلال إتقان مجموعة من الأساليب والأدوات التي تُعد ضرورية لاتخاذ قرارات فعّالة في مجالات مثل التخطيط التسويقي، وإدارة المبيعات، وفهم السوق والعملاء. يركّز المقرر على تعريفك بالطرق المستخدمة في التسويق (مثل أساليب التحليل والبحث وفهم سلوك المستهلك)، مع هدف محوري يتمثل في تمكينك من استخدامها بصورة واعية، وفي الوقت نفسه تطوير قدرتك على تقييمها نقدياً وعدم التعامل معها كقوالب جاهزة. أي أنك لن تتعلم “كيف نطبّق” الأدوات فقط، بل أيضاً “متى ولماذا” نستخدمها وما حدودها. وبنطاق محدود، تتناول الدورة كذلك البعد الاجتماعي والأخلاقي لمسؤولية الشركات عند التخطيط للأنشطة التسويقية وتنفيذها، بما يساعدك على التفكير النقدي في أثر القرارات التسويقية على الأفراد والمجتمع. لا تعتمد هذه الدورة على نموذج المحاضرة التقليدية أحادية الاتجاه القائمة على الإلقاء فقط، بل تقوم على مشاركتك النشطة وتفاعلك مع المحتوى. وبما أنها دورة تأسيسية، فهي مناسبة لمن يرغب في بناء قاعدة قوية في مبادئ التسويق وتطبيقاته الأساسية.

• فهم الدوافع النفسية الأساسية التي تقف وراء سلوك المستهلك
• التمييز بين تسويق الأعمال إلى الأعمال (B2B) وغيره من أشكال التسويق
• استيعاب أساسيات وأهداف عملية أبحاث السوق ومراحلها
• التعرّف على عناصر المزيج التسويقي الأربعة (المنتج، السعر، المكان/التوزيع، الترويج)

• الإلمام بالجبر بمستوى المرحلة الثانوية مفيد، لكنه ليس شرطاً إلزامياً