التعويضات والمصروفات والحصص

تمثل هذه الدورة الجزء الثالث من تخصص إدارة عمليات المبيعات، حيث تركز على الجوانب المالية المرتبطة بإدارة قوة المبيعات. يتعلم الطلاب الخيارات المتاحة لتعويض أعضاء فريق المبيعات، وأنواع الخطط المختلفة التي يمكن استخدامها لإدارة المصروفات المرتبطة بعمليات البيع، بالإضافة إلى كيفية استغلال الحصص كنظام لتحفيز المندوبين وتحقيق الأهداف المحددة. توفر الدورة فهماً عملياً لكيفية دمج هذه العناصر المالية لتحقيق أداء مبيعات متوازن وفعّال ضمن المؤسسات.

• فهم خيارات تعويض فريق المبيعات وكيفية تصميم خطط التعويض
• إدارة المصروفات المرتبطة بأنشطة المبيعات بفعالية
• استخدام الحصص لتحفيز فريق المبيعات وتحقيق الأهداف

• مهارات أساسية في استخدام الحاسوب والإنترنت
• القدرة على قراءة التعليمات باللغة الإنجليزية وتنفيذ المهام العملية القصيرة