كل الدورات
عن الدورة
يركز هذا المساق على استراتيجيات فعالة لبيع التأمين تتمثل في تحديد العملاء المحتملين وبناء علاقات متينة وطويلة الأمد مع العملاء. ستتعلم أساليب مختلفة للبحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين من خلال تقنيات التنقيب المتقدمة. تغطي الدورة كيفية تعرف مندوبي المبيعات الناجحين على العملاء المحتملين وكيفية التواصل معهم بشكل فعال. كما تتعمق في عملية المبيعات من تحليل احتياجات العملاء، تقديم حلول التأمين الملائمة، التعامل مع الاعتراضات، وإنهاء الصفقات بنجاح. بالإضافة إلى ذلك، ستتعلم طرق الحفاظ على العملاء وتنمية العلاقات معهم لضمان استمرارية العمل ونجاح المبيعات.
ماذا ستتعلم
- إتقان تقنيات التنقيب عن العملاء وتحليل احتياجاتهم
- تطوير مهارات تقديم حلول تأمينية ملائمة للعملاء
- إدارة علاقات العملاء طويلة الأمد بفعالية
- التعامل مع الاعتراضات وإغلاق عمليات البيع بنجاح
- استخدام تقنيات توليد العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة العملاء
المتطلبات المسبقة
- مهارات أساسية في استخدام الحاسوب والإنترنت
- القدرة على قراءة التعليمات باللغة الإنجليزية وإكمال التمارين القصيرة
المدرسون
L
Liberty Mutual Insurance
المواضيع
التمويل
الأعمال
العروض التقديمية للمبيعات
بناء علاقات العملاء
إنهاء المبيعات
توليد العملاء المحتملين
مبيعات التأمين
زيادة المبيعات
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
التمويل
الأعمال
العروض التقديمية للمبيعات
بناء علاقات العملاء
إنهاء المبيعات
توليد العملاء المحتملين
مبيعات التأمين
زيادة المبيعات
Sales Prospecting
New Business Development
إعلان
إعلان