المشروع النهائي لإدارة المبيعات الاستراتيجية

تتيح هذه الدورة للفرد تطوير مشروع نهائي يتضمن تطبيقًا متكاملاً للمفاهيم والنماذج والأدوات التي تم استعراضها على مدار أربع دورات سابقة ضمن التخصص. تستند الدورة على دراسة حالة عملية تقدم الإطار المناسب لتحليل الاستراتيجية، التسويق، وتكامل المبيعات. بعد تحليل الحالة، يتبع المتدرب تعليمات المشروع التي توجهه لإنشاء تصنيفات مبيعات داعمة لعمليات التخطيط المستقبلية. رغم أن مشروع الدورة لا يأتي بتفاصيل خطة مبيعات كاملة، إلا أنه يغطي جميع الجوانب الأساسية اللازمة لتطوير خطة مبيعات فعالة، ويُخضع المشروع لمراجعة من قبل الأقران لتطوير جودة العمل.

• تطبيق مفاهيم إدارة المبيعات الاستراتيجية في مشروع عملي
• تحليل حالة تجارية لدعم عمليات التخطيط
• تطوير تصنيفات مبيعات لدعم الخطة المستقبلية
• تنفيذ مراجعة من الأقران لتحسين المشروع

• معرفة أساسية بالمصطلحات والمفاهيم المرتبطة
• الاستعداد لممارسة المفاهيم من خلال تطبيقات وتمارين عملية