تدريب المبيعات المتقدم: التحدي والتوجيه والإغلاق

تزود هذه الدورة المتقدمة مهنيي المبيعات بالمهارات اللازمة للنجاح في بيئات تنافسية وتقنية عالية، عبر إتقان ثلاثة مهارات رئيسية: تحدي المشترين بطريقة بُنية، تدريب الأفراد والفرق على التحسين، وإغلاق الصفقات المعقدة ذات القيمة العالية بثقة. يغطي المنهج مهارات عملية مستندة للأبحاث تشمل التنقيب الرقمي، الاتصال الاستشاري، التواصل عبر الثقافات، تدريب فرق المبيعات، التفاوض، وإدارة العلاقات بعد البيع. تعكس محتويات الدورة شروط البيع الحقيقية في الأسواق الأمريكية والهندية ومتعددة اللغات، مع تركيز قوي على البيع الافتراضي والذكاء الاصطناعي، لتحسين الأداء وقياسه بشكل فعّال.

• تحدي المشترين بحوارات قائمة على الفهم العميق وتقنيات الاكتشاف الاستشاري
• توجيه النفس والآخرين باستخدام الملاحظات العملية والأطر التنظيمية للتدريب المصغر وتمكين الفرق
• إغلاق الصفقات المعقدة بثقة عبر التفاوض المتقدم والتعامل مع الاعتراضات واستراتيجيات ما بعد البيع

• مهارات حاسوبية أساسية وفهم عام لاستخدام الإنترنت
• القدرة على قراءة تعليمات الدورة وممارسة التمارين القصيرة