كل الدورات
عن الدورة
تساعد هذه الدورة المتدربين على تحويل قدرتهم في قيادة محادثات مبيعات ذات قيمة عالية مع المشترين الحريصين والمشككين اليوم. تركز الدورة على استخدام استراتيجيات التنقيب الرقمي وطرح الأسئلة المتقدمة لتقديم تحديات فعالة تزرع الثقة بين البائع والمشتري. تتضمن المحتوى استراتيجيات مخصصة لسوقي الهند والولايات المتحدة مع مراعاة الفروقات الثقافية واللغوية. يُعلّم المشاركون كيفية اكتساب الرؤى اللازمة، وتوضيح احتياجات العملاء، والحفاظ على تدفق مستمر لفرص المبيعات عبر أساليب مبنية على الأدلة وقابلة للتنفيذ. تعزز الدورة دور المتدرب كمستشار موثوق بدلاً من مجرد بائع.
ماذا ستتعلم
- تحدي افتراضات المشتري وتكييف الأساليب عبر الثقافات مع إدارة دقيقة لقنوات المبيعات
- استخدام تقنيات التنقيب الرقمي وطرح الأسئلة المتقدمة لتوليد فرص
- بناء الثقة من خلال التفاعل النشط مع العملاء
- تطوير رؤى واضحة وشرح احتياجات العملاء بدقة
- الحفاظ على قنوات مبيعات قوية بأساليب مدعومة بالأدلة يمكن تطبيقها
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بمفاهيم المبيعات ومصطلحاتها
- الاستعداد للتطبيق العملي من خلال تمارين ودراسات حالة
المدرسون
L
LearnQuest Network
المواضيع
أساسيات الأعمال
المبيعات
تقييم الاحتياجات
عروض المبيعات
التواصل
بناء العلاقات
استراتيجية المبيعات
مبيعات الأعمال إلى الأعمال
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
أساسيات الأعمال
المبيعات
تقييم الاحتياجات
عروض المبيعات
التواصل
بناء العلاقات
استراتيجية المبيعات
مبيعات الأعمال إلى الأعمال
إعلان
إعلان