كل الدورات
عن الدورة
تُركّز الدورة على تحسين أداء المبيعات من خلال إدارة واضحة لفرص البيع، واكتشاف دقيق لاحتياجات أصحاب المصلحة، والقدرة على توجيه المحادثات المعقدة. يتعلم المشاركون كيفية تنظيم خطط المبيعات الشخصية بما يتماشى مع الحصص ومراحل الصفقات، وإجراء مكالمات اكتشافية منظمة مع أصحاب مصلحة متعددين، وتحويل الرؤى إلى حالات أعمال واضحة تتضمن المشكلة والتكلفة والنتيجة، بالإضافة إلى تقديم عروض توضيحية مخصصة تسهم في تحريك الصفقات للأمام. تعزز الدورة مهارات التخطيط والتواصل والتفاوض باستخدام أطر عمل وأمثلة واقعية موزعة على أربعة وحدات تعليمية.
ماذا ستتعلم
- بناء خطة مبيعات شخصية متسقة مع الحصص ومراحل الصفقات
- إجراء مكالمات اكتشافية منظمة مع أصحاب مصلحة متعددين
- إنشاء حالات أعمال واضحة بناءً على رؤى الاكتشاف
- تقديم عروض توضيحية متابعة لتحريك الصفقات نحو النجاح
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بالمصطلحات والمفاهيم المتعلقة بالمبيعات
- الاستعداد للمشاركة في تمارين تطبيقية أو دراسات حالة
المدرسون
B
Board Infinity
Instructor
المواضيع
إدارة القيادة
المبيعات
التطوير الشخصي
التفاوض
تحليل الأعمال
التواصل المؤثر
عرض المبيعات
إدارة الفرص
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
إدارة القيادة
المبيعات
التطوير الشخصي
التفاوض
تحليل الأعمال
التواصل المؤثر
عرض المبيعات
إدارة الفرص
B2B Sales
Storytelling
إعلان
إعلان