توقع الإيرادات: تحليل السيناريوهات

يركز هذا المساق المتوسط المستوى على أهمية توقع الإيرادات كجزء أساسي من التخطيط المالي، مع التأكيد على جودة الافتراضات التي تؤثر في استراتيجيات العمل. يتعلم المشاركون إطارين رئيسيين للتنبؤ؛ الأول يبدأ بحجم السوق ويستند إلى بيانات عالية المستوى (من أعلى إلى أسفل)، والثاني يعتمد على بيانات تشغيلية محددة (من أسفل إلى أعلى). يتم مقارنة المنهجين ودراسة حالة كل منهما وموعد استخدام كل إطار. بعد ذلك، يُطبق المشاركون تحليل السيناريوهات لبناء نموذج بثلاث حالات يغطي توقعات متفائلة، وسطية، ومتشددة. كما تشمل الدورة التوجيه خطوة بخطوة لبناء واختبار وتصور التوقعات باستخدام الجداول الإلكترونية، مع تمرين مهارات شرح النتائج بوضوح لجمهور غير متخصص في المالية.

• تعلم استخدام طريقتي التنبؤ: من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى
• مقارنة منهجيات البناء لاختيار الأنسب في كل حالة
• تطبيق تحليل السيناريو لإنشاء نموذج بثلاث حالات لتقييم المخاطر والفرص
• تطوير مهارات التواصل لشرح النتائج بوضوح للجمهور غير المالي

• مألوفية أساسية بالمصطلحات والمفاهيم المتعلقة بالموضوع
• الاستعداد للتطبيق العملي من خلال التمارين أو دراسات الحالة