عن الدورة
تبدو الكثير من الأفكار والتقنيات رائعة على الورق، لكنها تتوقف فجأة عند سؤال بسيط وحاسم لا مفر منه: «من هو عميلك؟». يطرح معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) هذا السؤال على روّاد الأعمال من طلابه منذ سنوات طويلة بنجاح كبير، لأنه يحدد ما إذا كانت الفكرة ستتحول إلى مشروع قابل للنمو أم ستبقى مجرد تصور. تُظهر نتائج منظومة MIT الريادية حجم الأثر: فقد أسس خريجو MIT نحو 25,600 شركة حققت مجتمعة إيرادات تصل إلى تريليوني دولار، ووفرت وظائف لما يقارب 3.3 مليون شخص. ولو كان MIT دولة، لامتلك الاقتصاد الحادي عشر الأكبر في العالم. انضم أنت أيضاً إلى «مواطني» هذا الاقتصاد، وابدأ رحلتك الريادية مع MIT لاكتشاف أهم مورد في شركتك الناشئة: العميل. هذه الدورة جزء من برنامج «ماجستير إدارة الأعمال في ريادة الأعمال» الذي يبدأ في 9 يناير 2015 ويستمر قرابة ثلاثة أشهر، ويُقدَّم بالتزامن مع مشاركين من مختلف أنحاء العالم. خلال البرنامج ستتعلم أسس ريادة الأعمال وكيفية التفكير بمنهجية عملية حول السوق، وتحديد العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وصياغة حالات استخدام واضحة تساعدك على اختبار الفرضيات وبناء منتج أو خدمة تلائم السوق. يتطلب البرنامج التزاماً أسبوعياً يقارب 4 ساعات من الدراسة والعمل. وبالاستمرار حتى الحصول على شهادة معتمدة، يمكنك التأهل لعضوية AWS Activate التي تتضمن رصيد AWS بقيمة 500 دولار ومزايا أخرى داعمة للشركات الناشئة.
ماذا ستتعلم
- فهم أهمية تحديد العميل المستهدف كخطوة أساسية لنجاح أي شركة ناشئة
- تطبيق مبادئ ريادة الأعمال الأساسية ضمن إطار عملي مستمد من خبرات MIT
- تحليل السوق واحتياجات العملاء لصياغة عرض قيمة مناسب
- صياغة حالات استخدام تساعد على اختبار الفرضيات وبناء حلول ملائمة للسوق
- التعرّف على مزايا AWS Activate وكيف يمكن أن تدعم بناء وتشغيل المنتجات الناشئة
المدرسون
Bill Aulet
Direktörü, Martin Trust Center