عن الدورة
كثير من الأفكار والتقنيات التي تبدو عظيمة تتعثر فجأة عند مواجهة سؤال بسيط لا مفر منه: «من هو عميلك؟». هذا السؤال قد يحدد مصير مشروعك بالكامل. يُظهر أثر مجتمع MIT الريادي حجم الفرصة: فقد أسّس خريجو MIT نحو 25,600 شركة بإيرادات إجمالية تقارب تريليوني دولار، ووفّروا 3.3 ملايين وظيفة. ولو كانت MIT دولة لكانت الاقتصاد الحادي عشر عالمياً. في رحلتك الريادية ستكتشف أن أهم مورد في أي شركة ناشئة هو العملاء. انضم إلى دورة MIT «ريادة الأعمال 101» وكن جزءاً من هذا المجتمع. هذه هي ريادة الأعمال كما تُمارَس فعلاً: في كل درس سنجري نقاشاً معمقاً ومخصصاً لحالات واقعية لرواد أعمال من MIT، من مجالات متنوعة مثل تطبيقات الهاتف المحمول، والطباعة ثلاثية الأبعاد، وإلكترونيات القدرة، والتوسع الدولي، وصناعة الساعات. من خلال هذه الحالات ستتعلم كيف تنتقل من الفكرة/التقنية إلى فهمٍ ضروري لمن يمكن أن يكون عميلك ولماذا قد يرغب في شراء منتجك. وستركز الدورة خصوصاً على تعلم كيفية: (1) تحديد العملاء المستقبليين/المحتملين، (2) إجراء مقابلات مع العملاء المستقبليين/المحتملين، (3) وفي النهاية اختيار العميل الصحيح لمشروعك. ستكون واجبات الدورة عملية وموجهة للواقع، وتقدم لك سلسلة خطوات محددة ومفيدة وفعّالة لإرشادك ومساعدتك على تحويل فكرتك إلى تقدم ملموس. وخلال التعلم ستستمتع أيضاً. وبعد التسجيل تنتظرك مفاجآت إضافية. كما أنه عند التسجيل في شهادة الاعتماد لدورة «ريادة الأعمال 101: من هو عميلك؟» واجتياز تقييمات الدورة، ستحصل على قسيمة خدمات Amazon Web Services بقيمة 500 دولار صالحة لمدة سنة واحدة.
ماذا ستتعلم
- تحديد العملاء المستقبليين أو المحتملين لمشروعك
- إجراء مقابلات فعّالة مع العملاء المحتملين لاختبار الفرضيات
- اختيار شريحة العملاء الأنسب لمنتجك أو خدمتك
- فهم لماذا يشتري العملاء منتجك وما القيمة التي يبحثون عنها
- تحويل الفكرة أو التقنية إلى تصور واضح للسوق والعملاء
- تطبيق خطوات عملية واقعية لتطوير مشروعك بناءً على تعلمك من العملاء
المدرسون
Bill Aulet
Managing Director, Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship