عن الدورة
تبدأ هذه الدورة بتعليم المشاركين كيفية بناء استراتيجية مبيعات فعالة عبر فهم طريقة تفكير المشترين وعمليات اتخاذ القرار وتقييم المخاطر المتنوعة في مجالات صناعية مختلفة. يركّز المحتوى على أهمية التخطيط الاستراتيجي عند دخول سوق صناعي جديد وعدم الاقتصار على تكرار الرسائل المستخدمة سابقًا. يتعلم المتدربون من خلال أمثلة و أنشطة موجهة كيفية تحديد الفئة المستهدفة وتوضيح القيمة المقترحة واختيار قنوات التسويق المناسبة التي تواكب سلوك المشترين ومتطلبات بناء الثقة. كما تُطبق مفاهيم تقسيم السوق وتنقيح العروض لتتناسب مع الصناعة الجديدة، وصولًا إلى إنشاء استراتيجية مبيعات مركزة في صفحة واحدة تسهل فهمها وتنفيذها. الدورة تجمع بين الجانب العملي والتطبيقي مما يضمن تطوير مهارات ملموسة في صياغة استراتيجيات تسويق تناسب أسواق متنوعة.
ماذا ستتعلم
- فهم كيفية تحديد الفئة المستهدفة عند دخول صناعة جديدة
- تطبيق خيارات استراتيجية واضحة لتوصيل القيمة
- استخدام قنوات تسويق فعالة للوصول إلى المشترين
- ترجمة المنتج بلغة واحتياجات قطاع جديد
- تحليل سلوك المشترين ومتطلبات بناء الثقة
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بالمفاهيم والمصطلحات التسويقية
- استعداد للتطبيق العملي عبر تمارين أو دراسات حالة
المدرسون
ansrsource instructors
ansrsource instructors