عن الدورة
تركز هذه الدورة على إعادة تعريف تدريب مبيعات الشركات بدمج مفاهيم علوم الأعصاب، الذكاء الاصطناعي، وعلم نفس السلوك لتطوير مهارات المبيعات. تتألف كل درس من 90 ثانية يقدم فكرة محورية تسهم في تحسين طرق التفاعل والإقناع والإنهاء. تعتمد الدورة على فهم كيفية اتخاذ المشترين الحديثين للقرارات، وتقدم تقنيات تطبيقية مدعومة بالأدلة يمكن استخدامها فورًا. تستخدم طرق مدعومة بالبحث ومحسنة لجذب الانتباه، مما يعزز معدلات إتمام التدريب بشكل ملحوظ مقارنة بالتدريبات التقليدية. يحصل المتعلمون على أدوات مدعمة بالذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك المشترين بدقة، تنقيح الرسائل البيعية، ورفع فعالية المبيعات عبر القنوات المختلفة. تم تصميمها لتلبية احتياجات القادة والمسوقين الجدد في مجال المبيعات لتطوير تنافسيتهم في سوق B2B سريع التغير.
ماذا ستتعلم
- شرح تأثير علوم الأعصاب على قرارات مشتري B2B
- تطبيق أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل نية وتفاعل العميل
- تمييز المحفزات العاطفية والمنطقية في عملية البيع
- تصميم استراتيجيات مبيعات باستخدام أُطُر مثل E.P.I.C. وV.I.B.E
المتطلبات المسبقة
- معرفة أساسية بالمصطلحات والموضوع
- الاستعداد للتطبيق من خلال التمارين العملية
المدرسون
Julian Jenkins
Business Mentor & Coach
Starweaver
Global Leaders in Professional & Technology Education