قيمة العملاء في استراتيجية التسعير

يشرح هذا المساق الطرق التي يمكن من خلالها تسعير المنتجات بناءً على القيمة الحقيقية التي يمنحها المنتج للعملاء، مع التركيز على فهم استعدادية العملاء للدفع. يتناول المساق أساليب الاستفادة من علم النفس الاستهلاكي لتشكيل استراتيجيات عروض وخصومات تسهم في زيادة المبيعات. كما يُقدم النماذج المتنوعة لقياس استعداد العملاء للدفع مثل الاستبيانات وتحليل التوافق، ويوفر أمثلة دراسية لتعميق الفهم حول تطبيق هذه الأساليب في السوق الفعلي.

• تطبيقات قيمة العميل في تسعير المنتجات
• استخدام تقنيات التسعير القائمة على القيمة لاتخاذ قرارات تسعيرية
• قياس استعداد العملاء للدفع باستخدام نماذج متعددة
• توظيف علم النفس الاستهلاكي في تحديد الأسعار المفيدة للجميع