كل الدورات
عن الدورة
تُركّز هذه الدورة على تغيير طريقة بيع حلول التكنولوجيا من خلال التركيز على القيمة التي تقدمها والتعاون مع العملاء بدلاً من التركيز فقط على المنتج. تعلم مهارات تقييم وتحليل عائد الاستثمار (ROI) للمنتجات التقنية، واستراتيجيات التعاون مع العملاء لإنشاء حلول مخصصة ومفيدة للطرفين. تعزز الدورة القدرة على بناء علاقات قائمة على القيمة وتغيير طرق النقاش في المبيعات من السعر إلى القيمة المقدمة.
ماذا ستتعلم
- إتقان أساسيات حساب وشرح عائد الاستثمار للمنتجات التقنية
- التعاون مع العملاء لابتكار حلول مخصصة ومفيدة للطرفين
- تطوير استراتيجيات لبناء علاقات مبنية على القيمة لا السعر
- التمكن من تحويل نقاش المبيعات من التركيز على السعر إلى تركيز على القيمة
المدرسون
J
Jean Barnard
المواضيع
بيع الحلول
تحليل العملاء
بناء علاقات العملاء
الأساليب الاستشارية
المبيعات بين الشركات
إدارة أصحاب المصلحة
مقترحات القيمة
عملية المبيعات
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
بيع الحلول
تحليل العملاء
بناء علاقات العملاء
الأساليب الاستشارية
المبيعات بين الشركات
إدارة أصحاب المصلحة
مقترحات القيمة
عملية المبيعات
Sales Presentation
Technical Sales
إعلان
إعلان