كل الدورات
عن الدورة
تركز هذه الدورة على كيفية النجاح في بيئات مبيعات المؤسسات التجارية المعقدة، التي تتطلب أساليب استشارية منظمة متفاوتة عن المبيعات التقليدية. ستتعلم ثلاث منهجيات أثبتت فعاليتها: إطار MEDDIC لتقييم الفرص وتحديد صانعي القرار، أسلوب SPIN لطرح أسئلة مفصلة لفهم احتياجات العميل بشكل عميق، ومنهجية Challenger لإعادة صياغة تفكير العميل وتكييف المعلومات والتحكم في المسار البيعي. تعتمد الدورة على سيناريوهات تطبيقية وتمارين تفاعلية وتوجيهات عملية تتيح لك دمج الطرق بفعالية لتأهيل الصفقات والتأثير على قرارات الشراء في أسواق B2B المعقدة.
ماذا ستتعلم
- استخدام سيناريوهات واقعية وتمارين تأهيل فرص متقدمة
- تطبيق المنهجيات لقيادة قرارات الشراء
- تطوير الفرص في بيئات مبيعات معقدة
المتطلبات المسبقة
- مهارات أساسية في الحاسوب والإنترنت
- القدرة على متابعة التعليمات والتمارين باللغة الإنجليزية
المدرسون
H
Hurix Digital
المواضيع
أساسيات الأعمال
الأعمال
استراتيجية الأعمال
مبيعات بين الشركات
البيع الاستشاري
المبيعات المتخصصة
عملية المبيعات
إدارة أصحاب المصلحة
معلومات الدورة
المنصةCoursera
المستوىغير محدد
طريقة التعلمغير محدد
السعرمجاني
المهارات
أساسيات الأعمال
الأعمال
استراتيجية الأعمال
مبيعات بين الشركات
البيع الاستشاري
المبيعات المتخصصة
عملية المبيعات
إدارة أصحاب المصلحة
Selling Techniques
Sales Training
إعلان
إعلان