تعلم مهارات البيع الفعّال في ديل تكنولوجيز

يهدف المساق إلى تمكين المتعلمين من اكتساب المعرفة والمهارات المطلوبة للنجاح في سوق مبيعات تقنية المعلومات المتغير. يبدأ المساق بالتعريف بمفاهيم الاستدامة وأهميتها في الأعمال، ثم ينتقل لتطوير الفهم العميق للعوامل التي تؤثر على نجاح المبيعات في القطاع التقني. كما يتناول الاتجاهات التكنولوجية الكبرى مثل الذكاء الاصطناعي التي تغير من مشهد المبيعات. يتعلم المشاركون كيف يكيفون استراتيجيات البيع تبعًا للتكنولوجيا وتفضيلات العملاء وسوق العمل. يتضمن المنهج تقنيات العمل التعاوني مع العملاء لتقديم حلول مخصصة تعزز العلاقات وتضمن رضى العملاء. بالإضافة لاستراتيجيات إدارة مناطق المبيعات وتحليل البيانات لتحديد الفرص والتحديات وتحقيق نجاحات أكبر.

• تطوير فهم صناعة تقنية المعلومات والعوامل المؤثرة فيها
• تكييف استراتيجيات البيع مع التكنولوجيا وسوق العملاء
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين المبيعات
• تقييم تحليل بيانات المبيعات لتحديد الفرص
• تطوير مهارات بناء العلاقات مع العملاء
• إنشاء خطة إدارة مناطق مبيعات فعالة

• مهارات أساسية في استخدام الحاسوب والإنترنت
• القدرة على قراءة تعليمات المساق باللغة الإنجليزية وإجراء التمارين القصيرة