مدير حسابات (خبرة في معدات البناء الثقيلة/AWP) - الإمارات العربية المتحدة

تتوفر فرصة وظيفية متميزة في سوق العمل الإماراتي النشط لمهني مبيعات وعلاقات عملاء متمرس. تبحث شركة رائدة في مجال توريد وتأجير المعدات الصناعية والإنشائية عن تعيين مدير حسابات يتمتع بخبرة عملية وتقنية مباشرة في مجال معدات الوصول الآلية (AWP) والمعدات الثقيلة المستخدمة في قطاعات البناء والتشييد والصناعة والنفط والغاز.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل مدير الحسابات المنصب دورًا محوريًا في تعزيز وجود الشركة وزيادة حصتها السوقية. لن يكون الدور مقتصرًا على المبيعات فحسب، بل سيركز على بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. تشمل المسؤوليات الأساسية المتوقعة لهذا المنصب:

• تطوير وإدارة محفظة من الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين في قطاعات البناء والبنية التحتية والصناعة.
• فهم الاحتياجات الفنية والتشغيلية للعملاء المتعلقة بمعدات AWP (مثل المنصات الهوائية، الرافعات الشخصية) والمعدات الثقيلة (مثل الحفارات، اللوادر، الرافعات).
• تقديم حلول تقنية ومعدات مناسبة تلبي متطلبات مشاريع العملاء، مع تقديم الاستشارات المهنية.
• إعداد عروض أسعار تنافسية ومتابعة عملية البيع حتى الإغلاق، بما في ذلك التفاوض على العقود والشروط.
• ضمان رضا العملاء من خلال المتابعة المستمرة، ومعالجة أي استفسارات أو مشكلات فنية/تشغيلية قد تطرأ.
• العمل على تجديد وتوسيع الأعمال مع الحسابات الحالية، وتحديد فرص بيع منتجات وخدمات إضافية.
• التعاون الوثيق مع فرق الدعم الفني والخدمة والصيانة داخل الشركة لضمان تقديم خدمة متكاملة للعميل.
• متابعة اتجاهات السوق والمنافسين، وإعداد تقارير منتظمة عن الأداء وتوقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

لكي تكون مرشحًا ناجحًا لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• خبرة عملية مثبتة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مشابه (مدير حسابات، مدير مبيعات تقنية، مهندس مبيعات) في قطاع المعدات الثقيلة، معدات البناء، أو معدات الوصول الآلية (AWP). الخبرة الميدانية أو الفنية السابقة مع هذه المعدات تعتبر ميزة كبيرة جدًا.
• المعرفة التقنية: فهم عميق للجوانب الفنية والتشغيلية والسلامة الخاصة بمعدات AWP والمعدات الثقيلة المختلفة. القدرة على قراءة متطلبات المشروع والتوصيات الفنية.
• مهارات التواصل والعلاقات: قدرة استثنائية على بناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء على جميع المستويات، من المشغلين إلى مدراء المشاريع والتنفيذيين.
• مهارات البيع والتسويق: سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع إتقان دورة المبيعات الكاملة من الاستطلاع إلى الإغلاق.
• المهارات التحليلية: القدرة على تحليل بيانات السوق، وتحديد الفرص، ووضع خطط عمل فعالة.
• اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة بشكل ممتاز. تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية قوية.
• الشهادة التعليمية: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة. يمكن تعويض المؤهل الأكاديمي بخبرة عملية أوسع وإنجازات ملموسة.
• أخرى: يجب أن يكون المتقدم حاصلًا على رخصة قيادة سارية.

المزايا والفوائد

على الرغم من عدم ذكر تفاصيل محددة في الإعلان، فإن المناصب المماثلة في السوق الإماراتي التنافسي غالبًا ما تأتي مع حزمة مزايا مجزية تشمل:

• راتب تنافسي شهري.
• عمولات وحوافز مرتبطة بالأداء والإنجاز.
• تأمين صحي.
• تذكرة سفر سنوية.
• فرص للتطوير الوظيفي والتدريب داخل شركة رائدة في القطاع.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf الرائدة. يبدو أن الشركة تفضل تلقي الطلبات من خلال قنواتها المهنية. يُنصح المرشحون المهتمون والذين يستوفون الشروط المذكورة أعلاه بإعداد سيرة ذاتية حديثة واحترافية (CV) تبرز بوضوح:

1. عدد سنوات الخبرة في مجال معدات AWP والمعدات الثقيلة.
2. الإنجازات المحددة في المبيعات وإدارة الحسابات (يفضل ذكر أرقام ونسب مئوية).
3. المعرفة التقنية بالمعدات.
4. التفاصيل الشخصية ومعلومات الاتصال.

يمكن بعد ذلك البحث عن الإعلان المباشر على موقع Naukrigulf أو مواقع التوظيف الأخرى باستخدام الكلمات المفتاحية "Account Manager AWP UAE" وتقديم الطلب عبر البوابة الإلكترونية المحددة. تأكد من تخصيص سيرتك الذاتية ورسالة التقديم لتناسب متطلبات هذه الوظيفة التقنية المحددة.