خبير توليد العملاء B2B - Techies Infotech دبي

تفتح شركة Techies Infotech، وهي شركة رائدة في مجال الحلول التقنية والاستشارات، باب التقديم لشغل وظيفة خبير توليد العملاء B2B في مقرها بمدينة دبي، الإمارات العربية المتحدة. تمثل هذه الوظيفة فرصة مميزة للمحترفين الطموحين للانضمام إلى فريق ديناميكي والمساهمة بشكل مباشر في استراتيجية النمو والتوسع للشركة في سوق تقنية المعلومات التنافسي في منطقة الخليج.

وصف الوظيفة

سيكون خبير توليد العملاء B2B مسؤولاً عن تصميم وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتحديد العملاء المحتملين المؤهلين وتطوير خط أنابيب مبيعات قوي ومستدام. سيعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحويل الجهود إلى إيرادات ملموسة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية شاملة لتوليد العملاء B2B في قطاع تقنية المعلومات والخدمات الاستشارية.
• البحث عن العملاء المحتملين الجدد وتحديدهم وتأهيلهم باستخدام قنوات متنوعة مثل البحث عبر الإنترنت، وقواعد البيانات المتخصصة، ومنصات التواصل الاجتماعي (خاصة LinkedIn)، والمشاركة في الفعاليات.
• إدارة وتنقية قوائم جهات الاتصال وضمان جودة البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجراء الاتصالات الأولية (Outreach) مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية لتحديد الاحتياجات وتهيئة الفرص لفرق المبيعات.
• إعداد تقارير وتحليلات دورية حول أداء حملات توليد العملاء، ومعدلات التحويل، والعائد على الاستثمار (ROI).
• البقاء على اطلاع دائم بأفضل الممارسات وأحدث الأدوات والتقنيات في مجال توليد العملاء والتسويق الرقمي.
• التعاون مع فريق التسويق لتحسين محتوى الحملات ومواد التسويق الموجهة للعملاء المحتملين.

المتطلبات والمؤهلات

المتطلبات الأساسية:

• خبرة عملية مثبتة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توليد العملاء B2B أو المبيعات الخارجية (Outbound Sales)، ويفضل في قطاع تقنية المعلومات أو الخدمات الاستشارية.
• فهم عميق لدورة مبيعات B2B واستراتيجيات التأهيل الأولي للعملاء المحتملين (Lead Qualification).
• مهارات بحث متقدمة وقدرة على تحديد المعلومات الدقيقة عن الشركات واصناع القرار.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً). معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية قوية.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية، مع القدرة على جذب الانتباه وإيصال قيمة الخدمات بشكل مقنع.
• المعرفة العملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot، وأدوات البحث والتوليد مثل LinkedIn Sales Navigator.

المؤهلات المفضلة:

• شهادة جامعية في مجال Business, Marketing, IT، أو أي مجال ذي صلة.
• الخبرة في العمل في السوق الإماراتي أو الخليجي.
• المعرفة بأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق.

المهارات الشخصية

• شخصية استباقية وموجهة نحو تحقيق الأهداف والنتائج.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك ضمن فريق.
• المرونة والقدرة على التعامل مع الرفض والضغوط.
• التفكير التحليلي وحل المشكلات.

كيفية التقديم

تهتم Techies Infotech بالمرشحين المتحمسين الذين يمتلكون شغفاً لبناء العلاقات وتحقيق النتائج. إذا كنت تمتلك المؤهلات والخبرة المطلوبة، فنحن ندعوك للتقديم.

يرجى إرسال سيرتك الذاتية (CV) المحدثة باللغة الإنجليزية، مع رسالة تغطية (Cover Letter) موجزة توضح مدى ملاءمتك لهذا الدور وإنجازاتك السابقة ذات الصلة. يرجى تضمين "B2B Lead Generation Expert - Dubai" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.

(ملاحظة: لم يتم ذكر عنوان بريد إلكتروني محدد في الإعلان الأصلي، لذا يجب على المرشحين البحث عن قنوات التقديم الرسمية لشركة Techies Infotech عبر موقعها الإلكتروني أو منصات التوظيف المهنية مثل LinkedIn أو Naukrigulf).

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة.

انضم إلى Techies Infotech وكن جزءاً من رحلة نمو مثيرة في قلب أحد أكثر مراكز الأعمال ديناميكية في العالم.