مدير تطوير الأعمال (الشبكات الصناعية والأتمتة)

تقدم هذه الصفحة فرصة وظيفية متميزة لمنصب مدير تطوير الأعمال، مع التخصص في مجال الشبكات الصناعية والأتمتة، في دولة الإمارات العربية المتحدة. تمثل هذه الوظيفة منصباً قيادياً حيوياً ضمن شركة تعمل في طليعة القطاع التكنولوجي الصناعي في منطقة الخليج العربي.

نظرة عامة على الوظيفة

سيشغل مدير تطوير الأعمال دوراً محورياً في قيادة جهود النمو وزيادة الحصة السوقية للشركة في السوق الإماراتية والمنطقة. يركز هذا المنصب على قطاع الصناعات التحويلية والنفط والغاز والطاقة والمرافق، حيث تكون حلول الشبكات الصناعية والأتمتة ذات أهمية استراتيجية لتحسين الكفاءة التشغيلية والسلامة.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات وتطوير أعمال شاملة لقطاع الشبكات الصناعية والأتمتة.
• تحديد فرص أعمال جديدة وبناء خط أنابيب مبيعات قوي من خلال البحث عن السوق والتواصل الشبكي.
• بناء علاقات قوية ومستدامة مع عملاء جدد وحاليين، بما في ذلك الشركات الصناعية الكبرى والمقاولين والمستشارين.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة، من التعريف بالفرصة وحتى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• فهم متطلبات العملاء التقنية والعملية بشكل عميق وتقديم عروض قيمة مخصصة تشمل الحلول والأجهزة والبرمجيات.
• التعاون الوثيق مع فرق الدعم الفني والهندسي والتسويق لتقديم أفضل خدمة للعملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسة وتقديم تقارير دورية عن الأداء والتوقعات للإدارة العليا.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.

المتطلبات والمؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة (كهربائية، ميكانيكية، صناعية، اتصالات) أو في إدارة الأعمال. درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة عملية لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تركيز مثبت على المنتجات أو الحلول الصناعية، وخاصة في واحدة من المجالات التالية:
  • أنظمة التحكم الصناعي (ICS) والأتمتة (مثل PLCs، SCADA).
  • الشبكات الصناعية (مثل Ethernet/IP، PROFINET، Modbus).
  • أجهزة الاستشعار والمشغلات وأنظمة الرؤية الصناعية.
  • حلول الأمن السيبراني للبيئات التشغيلية (OT Security).
• معرفة قوية بالسوق الصناعي في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي، مع وجود شبكة علاقات مهنية قائمة.
• مهارات اتصال وتفاوض وإقناع استثنائية، مع القدرة على التواصل بفعالية مع جميع المستويات الإدارية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على روح الفريق.
• إجادة اللغة الإنجليزية بشكل ممتاز (كتابة وتحدثاً). معرفة اللغة العربية تعتبر ميزة كبيرة.
• يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على إقامة سارية في الإمارات العربية المتحدة ورخصة قيادة.

المهارات الشخصية المطلوبة

• قيادة ومبادرة.
• التفكير الاستراتيجي والتخطيط.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات.
• المرونة والقدرة على العمل تحت الضغط.
• توجه قوي نحو تحقيق النتائج.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf الرائدة. يرجى البحث عن الوظيفة بعنوان "Business Development Manager (Industrial Networking & Automation)" على الموقع الإلكتروني لـ Naukrigulf أو على منصات التوظيف المعروفة الأخرى. تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتسلط الضوء على الخبرات ذات الصلة بالشبكات الصناعية والأتمتة والإنجازات القابلة للقياس في مجال المبيعات. قم بتضمين خطاب تغطية (Cover Letter) يوضح دوافعك للانضمام لهذا القطاع وكيف يمكنك إضافة قيمة للشركة.

نظراً لأن اسم الشركة غير معلن عنه بشكل عام، فمن المهم أن تكون سيرتك الذاتية شاملة وواضحة لتجذب انتباه مسؤولي التوظيف في مختلف الشركات العاملة في هذا المجال الحيوي.