مدير تطوير الأعمال - حلول الدفع (الإمارات العربية المتحدة)

تقدم سوق العمل الديناميكي في الإمارات العربية المتحدة فرصة قيادية متميزة لشغل منصب مدير تطوير الأعمال، مع التخصص في مجال حلول الدفع. يمثل هذا الدور محورياً في قطاع الخدمات المالية والتقنية المالية (Fintech) الذي يشهد نمواً متسارعاً في منطقة الخليج، حيث تتركز الجهود على تطوير البنية التحتية للدفع الرقمي وابتكار حلول مالية تلبي متطلبات المستقبل.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيتم تعيين مدير تطوير الأعمال في موقع استراتيجي لقيادة جهود النمو والتوسع للشركة في سوق حلول الدفع. ستركز المسؤوليات على وضع وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال التي تزيد من الحصة السوقية والإيرادات. تشمل المهام الرئيسية ما يلي:

• القيادة الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ خطة تطوير أعمال شاملة لقطاع حلول الدفع، بما يتماشى مع الأهداف العامة للمؤسسة.
• تطوير السوق وتحديد الفرص: البحث عن فرص جديدة في السوق، وتحليل اتجاهات قطاع الدفع، وتحديد شرائح العملاء المحتملين والشركاء الاستراتيجيين.
• إدارة دورة المبيعات المعقدة: قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية للصفقات الكبيرة والمعقدة، بما في ذلك التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات مع المؤسسات المالية والشركات الكبرى والتجار.
• بناء الشراكات: إنشاء وتنمية علاقات استراتيجية مع شركاء محتملين، مثل البنوك، ومقدمي خدمات التكنولوجيا، ومنصات التجارة الإلكترونية، والمؤسسات الحكومية ذات الصلة.
• التمثيل والعلامة التجارية: تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتعزيز العلامة التجارية وبناء شبكة مهنية قوية.
• القيادة الفريقية: توجيه وتحفيز فريق تطوير الأعمال أو المبيعات (إن وجد) لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
• تحليل الأداء: مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم فعالية استراتيجيات تطوير الأعمال وتقديم تقارير للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

للتقدم لهذه الوظيفة القيادية، يجب أن يمتلك المرشح المثالي الخبرة والمهارات التالية:

• الخبرة العملية: خبرة مثبتة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات الاستراتيجية، مع تركيز قوي وواضح على قطاع حلول الدفع، أو الخدمات المالية، أو التقنية المالية (Fintech).
• المعرفة الفنية: فهم عميق لأنظمة الدفع المحلية والدولية (مثل مدفوعات التاجر، ومعالجة البطاقات، والدفع عبر الهاتف المتحرك، والمحافظ الرقمية، والدفع عبر الإنترنت).
• المهارات القيادية: قدرة على قيادة المبادرات الاستراتيجية وإدارة العلاقات مع كبار العملاء والشركاء.
• المهارات التحليلية والتجارية: مهارات تحليلية قوية لفهم بيانات السوق، وتقييم الفرص، وبناء عروض قيمة مقنعة.
• الشبكة المهنية: وجود شبكة علاقات مهنية قائمة ومؤثرة في قطاع الخدمات المالية والتقنية المالية في منطقة الخليج، وخاصة في الإمارات العربية المتحدة.
• المهارات الشخصية: مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، وروح المبادرة، والقدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير (مثل MBA) ميزة إضافية قوية.
• إتقان اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً بشكل ممتاز. تعتبر اللغة العربية ميزة كبيرة.

المزايا والفرص

على الرغم من عدم ذكر تفاصيل محددة في الإعلان، فإن المناصب القيادية من هذا المستوى في قطاع مالي ناشط مثل الإمارات عادة ما تكون مصحوبة بحزمة مكافآت تنافسية تشمل:

• راتب شهري تنافسي يعكس الخبرة والمستوى القيادي.
• حافز سنوي مرتبط بالأداء.
• حزمة تأمين صحي شاملة للموظف وعائلته.
• تذاكر سفر سنوية.
• فرصة للعمل في مركز مالي وتقني عالمي مثل دبي أو أبوظبي.
• الانضمام إلى منظمة ديناميكية في مرحلة نمو، مع إمكانية تأثير حقيقي على اتجاهها.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf الرائدة في التوظيف. يوصى المهتمون المؤهلون بالدخول إلى المنصة والبحث عن الوظيفة باستخدام العنوان المرجعي "Director-Business Development- Payment Solutions" وتقديم طلبهم عبر البوابة الإلكترونية للمنصة. يجب أن يتضمن طلب التقديم سيرة ذاتية حديثة وموجزة تبرز الخبرة ذات الصلة في قطاع حلول الدفع والإنجازات الكمية في تطوير الأعمال، مع رسالة تغطية (Cover Letter) توضح الدافع للتقديم والقيمة المضافة المتوقعة.