مدير حسابات المؤسسات - الأمن السيبراني

تعتبر دولة الإمارات العربية المتحدة مركزاً رائداً للتحول الرقمي والأمن السيبراني في منطقة الشرق الأوسط، مما يخلق طلباً متزايداً على المحترفين المتخصصين في بيع وإدارة حلول الأمن السيبراني للمؤسسات الكبرى. تظهر هذه الوظيفة كفرصة محورية للمهنيين ذوي الخبرة في هذا المجال الحيوي.

نظرة عامة على الوظيفة

يسعى صاحب العمل، من خلال منصة Naukrigulf، إلى تعيين مدير حسابات المؤسسات (Enterprise Account Manager) متخصص في قطاع الأمن السيبراني. سيكون شاغل الوظيفة مسؤولاً عن تطوير وإدارة محفظة من العملاء المؤسسيين الكبار، وفهم تحدياتهم الأمنية المعقدة، وتقديم حلول تقنية متكاملة لتعزيز بنيتهم التحتية السيبرانية. يتركز هذا الدور على بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد وليس على المعاملات البيعية المؤقتة.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية المتوقعة

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات استباقية لاستهداف المؤسسات الكبرى والحكومية في السوق الإماراتي.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة لحلول الأمن السيبراني، بدءاً من التعريف بالفرص وحتى إقفال الصفقات.
• بناء علاقات قوية مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا (C-level) ومديري تقنية المعلومات وأمن المعلومات في المؤسسات العميلة.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الهندسية والفنية الداخلية لتقديم عروض قيمة مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة للعملاء.
• الحفاظ على معرفة عميقة بمنتجات وخدمات الأمن السيبراني الخاصة بالشركة، بالإضافة إلى اتجاهات السوق والتهديدات السيبرانية الناشئة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المتفق عليها بشكل ربع سنوي وسنوي.
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، وخطة الأنشطة، وتوقعات خطوط الأنابيب البيعية.

المؤهلات والمتطلبات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل هندسة الحاسوب، تقنية المعلومات، إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مبيعات الحلول التقنية أو إدارة حسابات المؤسسات، مع تركيز قوي على مجال الأمن السيبراني.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات مرتفعة القيمة وإدارة حسابات مؤسسية معقدة.
• فهم تقني قوي لمفاهيم الأمن السيبراني الأساسية مثل أمن الشبكات، أمن السحابة، أمن التطبيقات، الاستجابة للحوادث، وإدارة الهوية والوصول.
• مهارات اتصال وتفاوض وإقناع استثنائية، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة لجمهور غير تقني.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على روح الفريق.
• إجادة اللغة الإنجليزية بشكل ممتاز (كتابة وتحدثاً). تعتبر معرفة اللغة العربية ميزة إضافية قوية في سوق العمل الإماراتي.

المهارات الشخصية

• قيادة واستباقية في البحث عن الفرص.
• توجه قوي نحو خدمة العملاء وبناء العلاقات.
• مرونة وقدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى.
• أخلاقيات عمل عالية ومهنية.

موقع الوظيفة

هذه الوظيفة مقرها دولة الإمارات العربية المتحدة، مع توقع أن يكون التركيز على الأسواق الرئيسية مثل دبي وأبوظبي. قد يتطلب الدور تنقلاً محلياً للقاء العملاء.

كيفية التقديم

يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة التوظيف الإقليمية Naukrigulf. على المرشحين المهتمين والذين يستوفون المعايير المذكورة أعلاه تحديث سيرتهم الذاتية بشكل احترافي، مع إبراز الخبرة ذات الصلة في مبيعات الأمن السيبراني وإنجازات المبيعات الكمية. يوصى بتضمين رسالة تغطية تلخص مدى ملاءمة الخبرة للمتطلبات المحددة لهذا الدور القيادي في سوق الأمن السيبراني المزدهر في الإمارات.

تقدم هذه الوظيفة فرصة ممتازة لمحترف مبيعات الأمن السيبراني الطموح للعب دور محوري في حماية البنية التحتية الرقمية للمؤسسات الرائدة في أحد أكثر الاقتصادات ديناميكية في العالم.