مدير مبيعات تقنية المعلومات للمؤسسات (حلول مايكروسوفت) - قطر

تفتح شركة Sapical Consulting Services باب التقديم لشغل وظيفة مدير مبيعات تقنية المعلومات للمؤسسات، مع التركيز على حلول شركة مايكروسوفت، في مكتبها بالعاصمة القطرية الدوحة. تمثل هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمحترفين الطموحين في مجال المبيعات التقنية للانضمام إلى شركة استشارية راسخة والمساهمة في نموها ضمن السوق القطري الديناميكي والمتنامي بسرعة في مجال التحول الرقمي وتقنية المعلومات.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل مدير المبيعات دوراً محورياً في قيادة وتنمية خطوط الأعمال المتعلقة بحلول مايكروسوفت للمؤسسات. سيكون المسؤول الرئيسي عن توليد إيرادات جديدة والحفاظ على العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• تطوير استراتيجية المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف المالية والتنظيمية في السوق القطري، مع التركيز على مجموعة حلول مايكروسوفت السحابية والمؤسسية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: الاضطلاع بجميع مراحل عملية المبيعات، من البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم، وعقد الاجتماعات التقديمية، وإعداد العروض الفنية والتجارية، إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• بناء علاقات مع العملاء: تطوير وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع كبار العملاء في قطاعات المؤسسات والحكومة في قطر. فهم احتياجاتهم التقنية والتجارية العميقة لتقديم حلول مايكروسوفت المخصصة التي تضيف قيمة حقيقية لأعمالهم.
• التعاون الفني: العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية والاستشارية الداخلية في Sapical Consulting لتصميم عروض مقنعة وشاملة تلبي متطلبات العملاء المعقدة.
• مراقبة السوق والمنافسة: تحليل اتجاهات السوق في قطر، وتتبع تحركات المنافسين، وتحديد فرص أعمال جديدة في مجالات مثل Microsoft Azure، Microsoft 365، Dynamics 365، وحلول الأمن السيبراني.
• إعداد التقارير: تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، وخطة الأنشطة، وتوقعات الإيرادات للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

لكي تكون مرشحاً ناجحاً لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• الخبرة: خبرة مثبتة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مبيعات تقنية المعلومات، مع تركيز قوي على بيع حلول مايكروسوفت للمؤسسات. الخبرة في السوق الخليجي، وخاصة السوق القطري، تعتبر ميزة تنافسية كبيرة.
• المعرفة التقنية: فهم عميق لمنتجات وحلول مايكروسوفت للمؤسسات (Microsoft Azure, Microsoft 365, Dynamics 365, Security). القدرة على مناقشة الجوانب الفنية والتجارية لهذه الحلول مع العملاء والمهندسين على حد سواء.
• مهارات المبيعات: سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. إتقان مهارات البيع الاستراتيجي والمبيعات المعقدة ذات القيمة العالية.
• مهارات التواصل والعلاقات: قدرة استثنائية على التواصل والتفاوض وبناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين ومتخذي القرار في المؤسسات الكبيرة.
• الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تقنية المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.
• الشهادات المهنية: امتلاك شهادات معتمدة من مايكروسوفت (مثل Microsoft Certified: Azure Fundamentals/Sales Specialist) سيكون محط تقدير كبير.
• اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً أمراً إلزامياً. معرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية قوية.

المزايا والفوائد

انضمامك إلى فريق Sapical Consulting Services في قطر يأتي مع بيئة عمل محفزة وتنافسية، حيث يتم تقدير الأداء المتميز. تشمل المزايا المرتبطة بهذا المنصب ما يلي:

• حزمة مالية تنافسية تتكون من راتب أساسي ومكافآت تحفيزية مرتبطة بالأداء وتحقيق الأهداف.
• فرصة للعمل مع قائمة متنوعة من كبار العملاء في سوق تقنية معلومات سريع النمو.
• بيئة عمل مهنية تدعم التطوير المستمر للمهارات.
• فرص واضحة للتقدم الوظيفي داخل الهيكل التنظيمي للشركة.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة الحصرية من خلال منصة Naukrigulf. يرجى البحث عن الوظيفة بعنوان "Enterprise IT Sales Manager (Microsoft Solutions - Qatar)" أو زيارة الرابط المرفق في الإعلان الأصلي. تأكد من إعداد سيرة ذاتية حديثة وموجهة نحو الإنجازات، تسلط الضوء على خبرتك في مبيعات حلول مايكروسوفت وإنجازاتك الملموسة في توليد الإيرادات. قم بتضمين خطاب تغطية موجز يوضح سبب ملاءمتك لهذا الدور تحديداً في سوق قطر.

تقدم شركة Sapical Consulting Services نفسها كشريك موثوق في رحلة التحول الرقمي للعملاء، وانضمامك كمدير مبيعات سيكون حجر الزاوية في استمرار هذه الرحلة الناجحة في دولة قطر.