رئيس قسم المبيعات في فنادق هيلتون - الكويت

تفتح فنادق هيلتون، إحدى العلامات العالمية الرائدة في قطاع الضيافة والفنادق، باب التقديم لشغل منصب قيادي حيوي وهو رئيس قسم المبيعات في أحد مواقعها المتميزة في دولة الكويت. تمثل هذه الوظيفة فرصة استثنائية لمحترف مبيعات طموح وذو خبرة عالية للانضمام إلى عملاق الضيافة العالمي والمساهمة في دفع عجلة النمو وزيادة الحصة السوقية في سوق الكويت الديناميكي.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل رئيس قسم المبيعات دور المحرك الاستراتيجي لجهود المبيعات في الفندق. سيكون المسؤول الأول عن قيادة فريق المبيعات نحو تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة. تشمل المسؤوليات الرئيسية لهذا المنصب القيادي:

• القيادة والتطوير: قيادة فريق المبيعات وتوجيهه وتحفيزه، بما في ذلك التدريب والتطوير المستمر لضمان أعلى مستويات الأداء والمهنية.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات مبيعات شاملة وفعالة تركز على قطاعات السوق الرئيسية (مثل الشركات، السفر للعملاء الأفراد، المجموعات، الفعاليات، والوكالات).
• إدارة الإيرادات: العمل بشكل وثيق مع قسم إدارة الإيرادات لوضع أسعار الغرف واستراتيجيات الحجز المثلى لتعظيم العائد على كل غرفة.
• تطوير الأعمال: البحث النشط عن فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين الحاليين والمحتملين، بما في ذلك الشركات الكبرى والوكالات المحلية والدولية.
• إعداد الميزانيات والتوقعات: إعداد ميزانية قسم المبيعات والتنبؤ بالإيرادات بدقة، مع مراقبة الأداء مقابل الأهداف بشكل منتظم وتقديم التقارير للإدارة العليا.
• التمثيل: تمثيل فندق هيلتون وعلامته التجارية في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات لتعزيز الصورة وخلق فرص شبكة علاقات.
• تحليل السوق: مراقبة وتحليل اتجاهات السوق المحلي ومنافسيه، وتكييف استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك للحفاظ على الميزة التنافسية.

المؤهلات والمتطلبات المطلوبة

لكي تكون مرشحاً ناجحاً لهذه الوظيفة القيادية في هيلتون، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• الخبرة: خبرة مثبتة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في مجال مبيعات الضيافة أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي (مثل مدير مبيعات أو منصب مشابه). الخبرة السابقة في العمل مع علامات فنادق دولية تعتبر ميزة كبيرة.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الضيافة، أو أي مجال ذي علاقة.
• المهارات القيادية: قدرة استثنائية على القيادة وتحفيز الفريق، مع سجل حافل في بناء فرق عالية الأداء وتحقيق الأهداف من خلال الآخرين.
• المهارات التحليلية والتجارية: فهم عميق لمبادئ إدارة الإيرادات، والقدرة على تحليل البيانات المالية وأداء السوق لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة.
• مهارات التواصل والتفاوض: مهارات اتصال وتقديم عروض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، مع قدرة فائقة على التفاوض وإبرام الصفقات.
• المعرفة بالسوق: معرفة قوية بأسواق الضيافة والفنادق في الكويت ومنطقة الخليج بشكل عام.
• المهارات التقنية: إتقان استخدام برامج الحاسوب الأساسية وأنظمة حجز الفنادق (مثل Opera) وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).

لماذا العمل مع هيلتون؟

الانضمام إلى هيلتون يعني الانضمام إلى مجتمع عالمي يركز على النزاهة والقيادة والتعاون والملكية. بينما لم يتم ذكر تفاصيل محددة في الإعلان، تشتهر هيلتون عموماً بتقديم حزمة مزايا تنافسية قد تشمل فرص التطوير الوظيفي على المستوى العالمي، وبيئة عمل داعمة، وخصومات على الإقامة في فنادق هيلتون حول العالم.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم للوظيفة عبر المنصة الإلكترونية المتخصصة Naukrigulf. يرجى التحضير لسيرة ذاتية حديثة ومفصلة (CV) تبرز فيها خبرتك القيادية في المبيعات، وإنجازاتك الملموسة في تحقيق الإيرادات، وخبرتك في قطاع الضيافة. تأكد من صياغة خطاب تمهيدي (Cover Letter) يوضح دوافعك للانضمام إلى هيلتون على وجه الخصوص ورؤيتك لهذا المنصب.

نظراً للطبيعة التنافسية للوظائف القيادية في علامة مرموقة مثل هيلتون، يفضل تقديم الطلب في أقرب وقت ممكن. تأكد من أن جميع معلومات الاتصال الخاصة بك صحيحة وحديثة.

الموقع: الكويت نوع الوظيفة: دوام كامل