تنفيذي حسابات رئيسية - مبيعات (لولو) في مجموعة الكبير بدبي

تفتح مجموعة الكبير، وهي شركة رائدة في السوق، باب التقديم لشغل وظيفة تنفيذي حساقات رئيسية - مبيعات، مع التركيز بشكل خاص على إدارة وتنمية أعمالها مع سلسلة متاجر لولو الشهيرة. تمثل هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمحترفين الطموحين للانضمام إلى فريق ديناميكي في قلب بيئة الأعمال النابضة بالحياة في إمارة دبي.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيقع على عاتق شاغل الوظيفة مسؤولية إدارة العلاقة الاستراتيجية مع أحد أهم شركاء المجموعة في قطاع التجزئة، وهو لولو. ستكون المسؤوليات الرئيسية مركزة على ضمان تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز حصة السوق ضمن هذه القناة الحيوية. تشمل المهام الأساسية ما يلي:

• إدارة الحساب الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لحساب لولو لتحقيق الأهداف المالية والترويجية المتفق عليها.
• تنمية الأعمال: تحديد فرص النمو وزيادة المبيعات ضمن منافذ لولو المختلفة، والعمل على توسيع نطاق وجودة المنتجات المعروضة.
• التخطيط والمتابعة: وضع خطط عمل مفصلة ومتابعة تنفيذها، بما في ذلك خطط الترويج والعروض الترويجية المخصصة لهذا الحساب.
• التواصل والتنسيق: العمل كحلقة الوصل الرئيسية بين مجموعة الكبير وفريق المشتريات وإدارة المتجر في لولو، وضمان تلبية جميع المتطلبات التشغيلية واللوجستية في الوقت المحدد.
• تحليل الأداء: مراقبة وتحليل أداء المبيعات والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) بشكل منتظم، وإعداد تقارير مفصلة للإدارة مع تقديم توصيات للتحسين.
• التفاوض: المشاركة في مفاوضات العقود والشروط التجارية لضمان علاقة مربحة ومستدامة للطرفين.
• حل المشكلات: معالجة أي قضايا أو اعتراضات تظهر من قبل العميل بشكل استباقي وفعال للحفاظ على رضاه.

المؤهلات والمتطلبات

لكي تكون مرشحًا ناجحًا لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• الخبرة: خبرة عملية مثبتة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية، مع أولوية كبيرة للمتقدمين الذين لديهم خبرة سابقة في التعامل مع سلسلة متاجر لولو أو في قطاع التجزئة الغذائية والسريعة الاستهلاك (FMCG) في السوق الإماراتية أو الخليجية.
• المهارات التجارية: فهم عميق لديناميكيات قطاع التجزئة، وقدرة على تحليل السوق والمنافسة.
• مهارات التواصل والعلاقات: امتلاك مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، مع قدرة على بناء علاقات عمل قوية ومتينة على جميع المستويات.
• المهارات التحليلية: القدرة على تحليل البيانات والمؤشرات المالية واتخاذ قرارات قائمة على الأدلة.
• التوجه نحو النتائج: سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع روح المبادرة والقدرة على العمل تحت الضغط.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة.

المزايا والفوائد

توفر مجموعة الكبير لموظفيها بيئة عمل محفزة وتنافسية، مع حزمة مزايا تتوافق مع أفضل الممارسات في السوق. بينما يتم تحديد التفاصيل النهائية خلال عملية المقابلة، فإن الوظيفة عادةً ما تشمل:

• راتب تنافسي ومجزٍ.
• حزمة عمولة ومكافآت مرتبطة بالأداء.
• فرص للتطوير الوظيفي والنمو داخل مجموعة راسخة.
• بيئة عمل احترافية وديناميكية.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf. يرجى البحث عن الوظيفة بعنوان "Key Account Executive - Sales (Lulu)" والشركة "Al Kabeer Group" والموقع "Dubai". تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز خبرتك ذات الصلة في إدارة حسابات التجزئة الكبرى، وخاصة أي خبرة مع سلسلة لولو. قم بتضمين رسالة تغطية موجزة تشرح فيها سبب ملاءمتك لهذا الدور بشكل خاص.

تعد هذه الوظيفة خطوة مهنية ممتازة لأي محترف في مجال المبيعات يسعى إلى إثبات قدراته في إدارة واحدة من أهم حسابات التجزئة في المنطقة، ضمن شركة مرموقة مثل مجموعة الكبير في دبي.