مدير تحليل أداء المبيعات في طيران الخليج

تفتح طيران الخليج، الناقل الوطني لمملكة البحرين، باب التقديم لشغل وظيفة إدارية هامة وهي "مدير تحليل أداء المبيعات" في مقرها الرئيسي بالمنامة. تمثل هذه الوظيفة فرصة مميزة للمحترفين الطموحين في مجال التحليل الاستراتيجي وقياس الأداء داخل قطاع الطيران الحيوي والديناميكي.

نظرة عامة على الوظيفة

سيشغل مدير تحليل أداء المبيعات موقعاً محورياً ضمن هيكل إدارة المبيعات والتوزيع في الشركة. سيكون المسؤول الرئيسي عن تحويل البيانات الخام إلى رؤى استراتيجية قابلة للتنفيذ لقياس وتحسين فعالية أنشطة وقنوات المبيعات المختلفة. في بيئة تنافسية مثل صناعة الطيران، يعد تحليل الأداء الدقيق عاملاً حاسماً لتحقيق الأهداف التجارية والحفاظ على الميزة التنافسية.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية المتوقعة

بناءً على الطبيعة الاستراتيجية للمنصب، تشمل المسؤوليات الأساسية ما يلي:

• تحليل أداء المبيعات: قيادة عملية جمع وتحليل بيانات المبيعات من جميع القنوات (مثل المبيعات المباشرة، ووكلاء السفر، والمنصات الرقمية) لتقييم الأداء مقابل الأهداف والميزانيات المحددة.
• إعداد التقارير والداشبوردات: تطوير وإنشاء تقارير دورية (يومية، أسبوعية، شهرية، سنوية) وداشبوردات تفاعلية تقدم صورة واضحة عن مؤشرات أداء المبيعات الرئيسية (KPIs) للإدارة العليا وفرق المبيعات.
• النمذجة والتنبؤ: استخدام النماذج الإحصائية والأدوات التحليلية للتنبؤ باتجاهات المبيعات المستقبلية، وتقييم تأثير الحملات التسويقية، وتقديم توصيات لتحسين الحصص السوقية والإيرادات.
• دعم اتخاذ القرار: تزويد فريق قيادة المبيعات والتسويق بالرؤى التحليلية اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسعير، وتخصيص الموارد، وتطوير قنوات البيع الجديدة.
• ضمان جودة البيانات: الإشراف على دقة واتساق بيانات المبيعات من مصادر مختلفة، والعمل مع فرق تكنولوجيا المعلومات لتحسين أنظمة جمع البيانات وإعداد التقارير.
• قياس فعالية المبادرات: تقييم العائد على الاستثمار لمبادرات وبرامج المبيعات الخاصة، وتحديد مجالات القوة والضعف لتحسين الفعالية التشغيلية.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

لكي تكون مرشحاً ناجحاً لهذا المنصب، يجب أن تمتلك المؤهلات التالية:

• الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل إدارة الأعمال، التسويق، الإحصاء، الاقتصاد، أو نظم المعلومات الإدارية. تعتبر درجة الماجستير (مثل MBA) أو الشهادات المهنية في تحليل البيانات ميزة إضافية قوية.
• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مجال تحليل الأداء أو التحليل المالي أو إدارة البيانات، مع خبرة مثبتة في بيئة المبيعات والتسويق. تعتبر الخبرة في قطاع الطيران أو السياحة والسفر ميزة كبيرة.
• المهارات التقنية: إتقان متقدم لأدوات تحليل البيانات مثل Microsoft Excel (بما في ذلك Power Pivot و Power Query)، وبرامج تصور البيانات مثل Tableau أو Power BI. المعرفة بأنظمة CRM (مثل Salesforce) وبرامج إدارة علاقات العملاء أمر ضروري.
• المهارات التحليلية: قدرة استثنائية على التفكير النقدي والتحليل المنطقي، مع مهارات متقدمة في حل المشكلات المعقدة.
• مهارات التواصل والقيادة: قدرة ممتازة على توصيل النتائج المعقدة وتقديم العروض بوضوح وفعالية لجمهور غير تقني. مهارات قيادية لإدارة المشاريع والتنسيق مع فرق متعددة الوظائف.

لماذا العمل مع طيران الخليج؟

الانضمام إلى طيران الخليج يعني الانضمام إلى مؤسسة وطنية راسخة ذات بصمة عالمية. تقدم الشركة بيئة عمل ديناميكية ومحفزة، مع فرص للتطور الوظيفي في قطاع الطيران المثير. كما توفر للموظفين حزمة مزايا تنافسية تشمل على الأرجح تذاكر سفر مخفضة، وتأمين صحي، وبرامج تدريب وتطوير.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم للوظيفة حصرياً عبر المنصة المنشور عليها الإعلان الأصلي (Naukrigulf). يرجى إعداد سيرة ذاتية حديثة واحترافية باللغة الإنجليزية تبرز فيها خبرتك وإنجازاتك في مجال تحليل أداء المبيعات، مع رسالة تغطية تلخص مدى ملاءمتك لهذا المنصب المحدد في طيران الخليج.

الموقع: المنامة، مملكة البحرين. نوع الوظيفة: دوام كامل.