مدير التجارة التقليدية في قطر - فرصة قيادية

تعلن شركة رائدة في السوق القطري عن حاجتها لشغل وظيفة مدير التجارة التقليدية، وهي منصب قيادي حيوي ضمن فريق المبيعات والتوزيع. تمثل هذه الوظيفة فرصة ممتازة للمحترفين الطموحين ذوي الخبرة في إدارة قنوات البيع والتوزيع التقليدية داخل السوق الخليجي، وخاصة في دولة قطر التي تشهد بيئة أعمال ديناميكية ومتنامية.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيتم تعيين مدير التجارة التقليدية لقيادة وتنفيذ الاستراتيجية الشاملة للمبيعات ضمن القنوات التقليدية. تشمل القنوات التقليدية عادةً البقالات، والسوبرماركت المحلية، والأسواق المركزية (السوبر ستور)، ومتاجر الحي، وغيرها من منافذ البيع المتجذرة في نسيج المجتمع القطري. ستكون المسؤوليات الرئيسية على النحو التالي:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات: وضع خطط مبيعات ربعية وسنوية شاملة لقطاع التجارة التقليدية، مع تحديد أهداف واضحة قابلة للقياس (KPIs) لتحقيق النمو في الحصة السوقية والإيرادات.
• إدارة وتطوير قنوات التوزيع: تحسين وتوسيع شبكة التوزيع الحالية، وبناء علاقات استراتيجية مع الموزعين الرئيسيين وتجار الجملة والتجزئة. ضمان التواجد الفعال للمنتجات في جميع نقاط البيع المستهدفة.
• قيادة فريق المبيعات: الإشراف المباشر على فريق من مندوبي المبيعات ومشرفي المناطق. توجيه الفريق، وتدريبهم، وتقييم أدائهم لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
• تحليل السوق والأداء: إجراء تحليلات منتظمة لأداء السوق، وحركة المبيعات، وأنشطة المنافسين. استخدام البيانات والرؤى المستخلصة لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة وتعديل الاستراتيجيات عند الحاجة.
• إدارة الميزانيات: المساهمة في إعداد ميزانية قطاع التجارة التقليدية والمسؤولية عن الالتزام بها، مع التركيز على تحقيق عائد استثمار مرتفع.
• ضمان الامتثال والمعايير: التأكد من تطبيق جميع السياسات التجارية، وبرامج الحوافز، ومعايير عرض المنتجات في جميع نقاط البيع التابعة للقنوات التقليدية.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

لكي تكون مؤهلاً لهذه الفرصة القيادية، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات والتوزيع، مع تركيز قوي وتميز مثبت في إدارة قطاع التجارة التقليدية في سوق الخليج العربي. تعتبر الخبرة السابقة في السوق القطري ميزة تنافسية كبيرة.
• المهارات القيادية: قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز فرق المبيعات لتحقيق أهداف طموحة. مهارات اتصال وتفاوض وإقناع استثنائية.
• المهارات التحليلية: فهم عميق لمؤشرات الأداء الرئيسية في المبيعات، والقدرة على تحليل البيانات المالية والتقارير لقياس الأداء.
• المعرفة بالسوق: معرفة عميقة بخصائص وعادات المستهلك القطري، وهيكل قنوات التوزيع التقليدية، وديناميكيات المنافسة في السوق.
• إتقان اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً. تعتبر اللغة العربية ميزة قوية للتواصل الفعال مع الشركاء المحليين.

ما تقدمه هذه الوظيفة

يشغل مدير التجارة التقليدية منصباً محورياً في هيكل الشركة، مع تأثير مباشر على أدائها في السوق المحلية. يوفر هذا الدور:

• فرصة حقيقية للتأثير على استراتيجية النمو للشركة في قطر.
• بيئة عمل ديناميكية وتحديات قيادية يومية.
• مسار وظيفي واضح للتقدم نحو مناصب إدارية عليا.
• حزمة مزايا تنافسية تتوافق مع المعايير السائدة في سوق العمل القطري للوظائف القيادية (سيتم مناقشة التفاصيل مع المرشحين المؤهلين).

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة الحصرية عبر منصة Naukrigulf. يرجى إعداد سيرة ذاتية حديثة (CV) باللغة الإنجليزية، مع التركيز على إبراز الإنجازات الرقمية والتجربة المباشرة في إدارة التجارة التقليدية في منطقة الخليج. تأكد من تضمين معلومات الاتصال الحالية والخبرة ذات الصلة. نظراً للطبيعة التنافسية لهذا المنصب القيادي، يفضل التقديم في أقرب وقت ممكن.

نحن نبحث عن قائد استباقي، يحقق النتائج، ويفهم تعقيدات سوق قطر. إذا كنت تمتلك الخبرة والطموح لقيادة هذا القطاع الحيوي، فنحن نشجعك على تقديم طلبك.