وظيفة مهندس مبيعات تقني (ما قبل البيع) ومحلل أعمال في قطر

تقدم شركة Techcedence، وهي شركة رائدة في مجال الحلول التقنية، فرصة وظيفية فريدة من نوعها في دولة قطر للعمل في منصب يجمع بين الدورين الحيويين: مهندس مبيعات تقني (Presales Engineer) و محلل أعمال (Business Analyst). يمثل هذا المنصب نقطة التقاء أساسية بين الفريق التقني وفريق المبيعات، حيث يلعب الموظف دوراً محورياً في فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول تقنية قابلة للتطبيق ومربحة.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

في هذا الدور المزدوج، ستكون مسؤولاً عن مجموعة متنوعة من المهام الاستراتيجية والتشغيلية التي تهدف إلى دفع عجلة النمو ورضا العملاء:

• الدعم الفني للمبيعات: العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات خلال كامل دورة البيع. ستكون المسؤول عن تقديم العروض التقنية وإجراء العروض التوضيحية (Demos) للعملاء المحتملين، وإقناعهم بقيمة الحلول التقنية التي تقدمها الشركة.
• تحليل احتياجات العملاء: مقابلة العملاء لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم التقنية بعمق. سيتطلب منك هذا الدور الاستماع الفعال وطرح الأسئلة الصحيحة لتحديد الجذور الحقيقية للمشكلات.
• تطوير الحلول المقترحة: تحويل الاحتياجات المعقدة للعميل إلى مقترحات تقنية وعروض فنية (Proposals) واضحة ومقنعة. يتضمن ذلك تصميم هندسة الحل، وتحديد المنتجات أو الخدمات المناسبة، وإعداد الجداول الزمنية والتقديرات الأولية للتكلفة.
• التحليل والجسر بين الأقسام: العمل كحلقة وصل أساسية بين فرق المبيعات والتسويق والفرق الهندسية أو التنفيذية. ستقوم بترجمة متطلبات العمل إلى لغة فنية يفهمها المطورون والمهندسون، والعكس صحيح.
• إعداد المستندات الفنية: كتابة وتطوير مستندات مفصلة مثل وثائق متطلبات العمل (BRDs)، ومواصفات النظام، ودراسات الجدوى، وعروض القيمة المقدمة للعميل.
• البقاء على اطلاع دائم: مواكبة أحدث الاتجاهات والتقنيات في السوق لضمان قدرة الشركة على تقديم حلول تنافسية وحديثة.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

لكي تنجح في هذا المنصب المتطلب، يجب أن تمتلك المزيج الصحيح من المهارات التقنية والتحليلية والاجتماعية:

• الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو نظم المعلومات الإدارية، أو أي مجال ذي صلة.
• الخبرة العملية: خبرة مثبتة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في دور مشابه يجمع بين الجانب التقني وجانب المبيعات أو تحليل الأعمال، ويفضل في بيئة بيع الحلول البرمجية أو التقنية.
• المهارات التقنية: فهم قوي للبنى التحتية لتكنولوجيا المعلومات، ومفاهيم التطوير البرمجي، والسحابة الإلكترونية، والأمن السيبراني. القدرة على تعلم واستيعاب المنتجات التقنية الجديدة بسرعة.
• مهارات التحليل وحل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات المعقدة، وتفكيكها إلى مكونات أصغر، وتطوير حلول عملية ومنطقية.
• مهارات التواصل والعرض: امتلاك مهارات اتصال كتابية وشفهية استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية. القدرة على تقديم عروض تقنية معقدة لجمهور متنوع (من الإدارة إلى الفنيين) بطريقة واضحة وجذابة.
• المهارات الشخصية: روح الفريق، والقدرة على العمل تحت الضغط، والتفكير الاستراتيجي، والتركيز الشديد على خدمة العميل وتحقيق أهداف المبيعات.

لماذا العمل مع Techcedence في قطر؟

تعتبر قطر واحدة من أسرع أسواق التقنية نمواً في المنطقة، مع استثمارات ضخمة في التحول الرقمي والبنية التحتية الذكية. الانضمام إلى Techcedence في هذا السوق الديناميكي يعني:

• العمل في بيئة محفزة تتحدى قدراتك وتوسع آفاقك المهنية.
• التفاعل مع مشاريع تقنية متطورة وعملاء من قطاعات متنوعة.
• الحصول على فرصة حقيقية للتأثير المباشر على نجاح الأعمال ورضا العملاء.
• التطور في مسار مهني فريد يجمع بين العمق التقني وحس الأعمال.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة NaukriGulf. يرجى إعداد سيرة ذاتية حديثة وواضحة تبرز فيها خبرتك السابقة في المهام المشتركة بين الهندسة والمبيعات أو التحليل. تأكد من تضمين أمثلة محددة على المشاريع أو الحلول التي ساهمت في تطويرها أو بيعها، مع ذكر النتائج الملموسة التي تحققت. قم بتقديم طلبك عبر الرابط المخصص على المنصة، مع مراعاة أن تكون جميع معلومات الاتصال صحيحة وحديثة.

هذه الفرصة مثالية للمحترف الطموح الذي لا يكتفي بالدور الفني البحت ولا بدور المبيعات التقليدي، بل يسعى إلى موقع استراتيجي يكون فيه مهندساً للحلول ومحللاً للفرص في آن واحد.