وظيفة تنفيذي مبيعات المشاريع في شركة Mecc بالكويت

تفتح شركة Mecc باب التقديم لشغل وظيفة تنفيذي مبيعات المشاريع في مقرها بمنطقة الأحمدي في الكويت. تمثل هذه الوظيفة فرصة ممتازة للمحترفين الطموحين في مجال المبيعات الذين يمتلكون شغفًا لإدارة دورة المبيعات الكاملة للمشاريع الكبيرة والمعقدة، والعمل ضمن بيئة تنافسية وديناميكية.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيتم تعيين تنفيذي مبيعات المشاريع في فريق المبيعات الخاص بالشركة، وسيكون مسؤولاً بشكل رئيسي عن توليد وإدارة فرص المبيعات الموجهة نحو المشاريع. تشمل المسؤوليات الأساسية ما يلي:

• تطوير خطوط أنابيب المبيعات: البحث النشط عن فرص مبيعات جديدة للمشاريع، وتحديد العملاء المحتملين، وبناء قاعدة بيانات قوية من العملاء في السوق المستهدف.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: قيادة عملية المبيعات من مرحلة التعريف بالعميل المحتمل، والتقييم، والتقديم، وحتى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بنجاح.
• بناء العلاقات: تطوير علاقات عمل قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وفهم احتياجاتهم العميقة لتقديم الحلول المناسبة.
• إعداد العروض والتقديم: إعداد عروض مهنية ومقنعة (Proposals) وعروض تقديمية (Presentations) تلبي متطلبات المشاريع المحددة وتبرز قيمة عروض الشركة.
• التنسيق الداخلي: العمل بشكل وثيق مع فرق داخلية مثل الفنيين، ومديري المشاريع، ودعم العملاء لضمان تقديم العروض الدقيقة وتحقيق توقعات العميل بعد البيع.
• تحقيق الأهداف: الالتزام بتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية المتفق عليها مع الإدارة.
• البحث في السوق: مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتحديد فرص النمو الجديدة للشركة.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

لكي تكون مرشحًا ناجحًا لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• الشهادة التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو أي مجال ذي صلة.
• الخبرة العملية: خبرة عملية مثبتة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال مبيعات المشاريع، أو المبيعات التقنية، أو مبيعات الحلول. تُفضل الخبرة في قطاعات مثل البناء، أو الطاقة، أو الصناعة، أو الخدمات الهندسية.
• المهارات الشخصية:
  • مهارات اتصال وتواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
  • قدرة عالية على التفاوض والإقناع.
  • مهارات تحليلية قوية لفهم متطلبات المشاريع المعقدة.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وبفعالية ضمن فريق.
  • مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة.
  • المرونة والاستعداد للتنقل داخل الكويت لمقابلة العملاء عند الحاجة.
• المهارات التقنية: إجادة قوية في استخدام حزمة برامج Microsoft Office (وخاصة Excel وPowerPoint)، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

ما تقدمه الشركة (الفائدة المهنية)

انضمامك إلى فريق Mecc يعني العمل في شركة راسخة في السوق الكويتي. بينما لم يتم ذكر تفاصيل حزمة المزايا في الإعلان المبدئي، فإن مثل هذه المناصير عادةً ما تتضمن:

• بيئة عمل محفزة وتنافسية.
• فرص حقيقية للتطور الوظيفي والنمو داخل الشركة.
• تدريب وتطوير للمهارات.
• راتب تنافسي يتم الاتفاق عليه بناءً على الخبرة والمؤهلات.
• حزمة مزايا وفقًا لسياسة الشركة المعمول بها في دولة الكويت.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة LinkedIn، حيث تم نشر الإعلان. يرجى اتباع الخطوات التالية:

1. قم بالوصول إلى رابط الإعلان الأصلي المنشور على LinkedIn (الموجود في مصدر هذه المقالة).
2. انقر على زر "تقدم سريع" أو "Easy Apply" أو اتبع تعليمات التقديم المباشر على المنصة.
3. تأكد من تحديث ملفك الشخصي على LinkedIn ليعكس أحدث خبراتك ومهاراتك.
4. قم بإعداد سيرة ذاتية (CV) مهنية باللغتين العربية والإنجليزية، مع التركيز على إنجازاتك في مبيعات المشاريع والأرقام التي تثبت نجاحك (مثل حجم الصفقات، معدل تحقيق الأهداف).
5. قم برفع سيرتك الذاتية وتعبئة المعلومات المطلوبة بدقة.

ننصح المرشحين المهتمين بالتقديم في أسرع وقت ممكن، حيث أن هذه الفرصة قد تجذب عددًا كبيرًا من المتقدمين المؤهلين.

الموقع: الأحمدي، الكويت. نوع الوظيفة: دوام كامل.