مدير حسابات مبيعات في شركة Planisware بدبي

تفتح شركة Planisware، الرائدة عالمياً في مجال حلول برمجيات إدارة محافظ المشاريع (PPM) وإدارة المشاريع، باب التقديم لشغل وظيفة مدير حساقات مبيعات في مكتبها بمدينة دبي، الإمارات العربية المتحدة. تمثل هذه الوظيفة فرصة ممتازة للمحترفين الطموحين في مجال المبيعات للانضمام إلى شركة معترف بها على نطاق واسع لمساهمتها في تحويل عمليات التخطيط وتنفيذ المشاريع في المؤسسات الكبرى حول العالم.

وصف الوظيفة

سيتم تعيين مدير الحسابات المبيعات في Planisware لقيادة وتنمية حافظة من العملاء الاستراتيجيين والحسابات الرئيسية في السوق. سيكون المحور الرئيسي هو فهم الاحتياجات المعقدة للعملاء في مجال إدارة المشاريع والمحافظ، وتقديم حلول Planisware المتطورة التي تعزز الكفاءة التشغيلية واتخاذ القرارات. سيعمل المدير ضمن فريق مبيعات ديناميكي وبيئة محفزة.

المسؤوليات الرئيسية المتوقعة:

• تطوير وإدارة علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء رئيسيين محتملين وحاليين.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد الفرص وإجراء العروض التقديمية إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المحددة ربعياً وسنوياً.
• التعاون الوثيق مع فرق الدعم الفني والتسويق وخدمة العملاء لتقديم تجربة شاملة ومتفوقة للعميل.
• تحليل متطلبات السوق وتقديم ملاحظات قيمة حول المنتج لفرق التطوير الداخلية.
• الحفاظ على معرفة عميقة بمنتجات وخدمات Planisware، بالإضافة إلى فهم المنافسة في سوق برمجيات إدارة المشاريع.
• إعداد تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، وخطة الأنشطة، وتوقعات الإيرادات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

تبحث Planisware عن مرشحين يتمتعون بسجل حافل في مبيعات البرمجيات أو حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.

المؤهلات الأساسية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على مبيعات المؤسسات.
• خبرة سابقة في بيع حلول إدارة المشاريع (PPM)، أو برمجيات المؤسسة (ERP)، أو تطبيقات الأعمال المتقدمة تعتبر ميزة كبيرة.
• فهم قوي لدورة مبيعات البرمجيات المعقدة والقدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة المتعددين على جميع المستويات الإدارية، حتى مستوى C-suite.
• مهارات اتصال وتقديم عالية المستوى، مع القدرة على شرح القيمة التقنية والمعتمدة على الأعمال بشكل مقنع.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على روح الفريق.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً أمراً ضرورياً. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية قوية في سوق الشرق الأوسط.

المهارات الشخصية المطلوبة:

• قيادة وتحفيز ذاتي عالي.
• مهارات تفاوض وإقناع استثنائية.
• توجه قوي نحو النتائج والقدرة على العمل في بيئة ذات أهداف طموحة.
• مهارات تحليلية قوية في فهم احتياجات العميل.

موقع العمل والفوائد

• الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة.
• نوع الوظيفة: دوام كامل.
• توفر Planisware بيئة عمل محفزة وداعمة للنمو المهني. بينما لم يتم ذكر تفاصيل حزمة المزايا في الإعلان الأولي، فإن الشركات العالمية الرائدة مثل Planisware تقدم عادةً حزمة مزايا تنافسية تشمل راتباً مجزياً، عمولات على المبيعات، تأمين صحي، ومزايا أخرى.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم للوظيفة عبر منصة Naukrigulf. يرجى البحث عن الوظيفة بعنوان "Sales Account Manager at Planisware" أو زيارة الرابط المباشر المرفق في الإعلان الأصلي. تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز خبرتك ذات الصلة في مبيعات برمجيات المؤسسات وإنجازاتك الملموسة في تحقيق الأهداف. قم بإعداد خطاب تغطية يوضح اهتمامك ودوافعك للانضمام إلى Planisware على وجه التحديد.

تعد هذه الوظيفة خطوة مهنية ممتازة لأي محترف مبيعات يسعى للعمل في شركة عالمية راسخة في سوق دبي الحيوي والمتنامي.