مدير مبيعات وتطوير أعمال – الأسواق الأفريقية

تقدم هذه الصفحة فرصة وظيفية متميزة للمهنيين الطموحين في مجال المبيعات وتطوير الأعمال، للانضمام إلى فريق ديناميكي في الإمارات العربية المتحدة. تركز الوظيفة بشكل أساسي على قيادة وتنفيذ استراتيجيات التوسع في الأسواق الأفريقية الواعدة، مما يجعلها دوراً محورياً في نمو المؤسسة وزيادة حصتها السوقية على المستوى الدولي.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل شاغل الوظيفة منصب مدير مبيعات وتطوير أعمال متخصص في الأسواق الأفريقية. ستكون المسؤوليات الرئيسية مركزة على قيادة جهود النمو التجاري وبناء وجود قوي ومستدام في القارة الأفريقية.

المسؤوليات الأساسية المتوقعة تشمل:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات: قيادة عملية وضع وتنفيذ خطة مبيعات شاملة ومتكاملة تستهدف دولاً ومجالات صناعية محددة في أفريقيا، بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية العامة للشركة.
• تحديد الفرص وبناء الشراكات: البحث النشط عن فرص أعمال جديدة، وتطوير خطوط أنابيب المبيعات، وبناء وإدارة علاقات استراتيجية مع شركاء محتملين وعملاء جدد في المنطقة.
• قيادة المفاوضات وإغلاق الصفقات: إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الأولي إلى التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات النهائية، لتحقيق أهداف الإيرادات.
• إدارة العلاقات مع العملاء: تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضاهم، والتعرف على احتياجاتهم لتطوير الحلول المناسبة.
• إعداد التقارير والتحليل: مراقبة أداء السوق، وتحليل البيانات والمؤشرات، وإعداد تقارير دورية مفصلة للإدارة العليا حول التقدم المحرز والتحديات والفرص.
• التمثيل المؤسسي: تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات والمعارض التجارية الدولية ذات الصلة بالأسواق الأفريقية.

المؤهلات والمتطلبات

لكي تكون مرشحاً ناجحاً لهذه الوظيفة القيادية، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

الخبرة والمهارات المطلوبة:

• خبرة عملية مثبتة لا تقل عن 5-7 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، مع سجل حافل في تحقيق وزيادة أهداف الإيرادات.
• خبرة عملية مباشرة ومتعمقة في الأسواق الأفريقية. المعرفة ببيئة الأعمال والثقافات التجارية والتحديات والفرص في دول أفريقية متعددة هي شرط أساسي.
• مهارات اتصال وقيادة استثنائية، مع القدرة على الإقناع وبناء العلاقات على جميع المستويات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على روح الفريق، وإدارة الوقت والأولويات في بيئة سريعة الخطى.
• مهارات تحليلية قوية في قراءة بيانات السوق واتخاذ القرارات الاستراتيجية بناءً عليها.
• المرونة في السفر بشكل متكرر داخل أفريقيا وخارجها حسب متطلبات العمل.

المؤهلات التعليمية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل مشرف ميزة إضافية قوية.

موقع العمل والفرص

هذه الوظيفة مقرها دولة الإمارات العربية المتحدة، التي تشكل مركزاً تجارياً عالمياً يربط بين الشرق والغرب، وتوفر بيئة أعمال مبتكرة ومزدهرة. توفر هذه الفرصة للمحترف المناسب منصة استراتيجية للعمل من مركز إقليمي متقدم مع التركيز على أسواق ذات نمو عالي في قارة أفريقية شابة وطموحة.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf المتخصصة. يرجى زيارة الرابط الأصلي للإعلان على المنصة للتقديم. تأكد من إعداد سيرة ذاتية مهنية (CV) حديثة وموجهة نحو الإنجازات، مع تسليط الضوء بشكل واضح على خبرتك في الأسواق الأفريقية وإنجازاتك في مجال المبيعات وتطوير الأعمال. قم بصياغة خطاب تغطية (Cover Letter) موجز يشرح دوافعك للانضمام لهذا الدور وكيف يمكن لخبرتك أن تضيف قيمة فورية لفريق العمل والاستراتيجية التوسعية للشركة.

نظراً للطبيعة التنافسية لمثل هذه الأدوار القيادية، يفضل التقديم في أسرع وقت ممكن بعد التأكد من استيفاء جميع المتطلبات الأساسية.