مدير مبيعات – توزيع سلع سريعة الاستهلاك (FMCG)

تفتح شركة Brothers Trading Company باب التقديم لشغل وظيفة "مدير مبيعات" متخصص في قطاع التوزيع سريع الاستهلاك (FMCG) في مدينة الدمام، المملكة العربية السعودية. تمثل هذه الوظيفة فرصة قيادية مميزة ضمن قطاع ديناميكي وسريع النمو، حيث ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الطموحة للشركة وتعزيز حصتها السوقية.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل مدير المبيعات موقعاً محورياً في هيكل الشركة، وسيتحمل مجموعة واسعة من المسؤوليات الاستراتيجية والتشغيلية تشمل:

• القيادة والتطوير: قيادة فريق المبيعات الميداني وتوجيهه وتحفيزه لتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع. المساهمة في تطوير مهارات أعضاء الفريق من خلال التدريب والتوجيه المستمر.
• التخطيط الاستراتيجي: وضع وتنفيذ خطط واستراتيجيات مبيعات شاملة لفئة سلع سريعة الاستهلاك (FMCG) في منطقة الدمام والمناطق المحيطة بها، بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة.
• إدارة علاقات العملاء: بناء وتعزيز علاقات قوية ومستدامة مع كبار العملاء والتجار والموزعين في القنوات التقليدية والحديثة (مثل السوبرماركت، الجمعيات التعاونية، المحلات). فهم احتياجاتهم والعمل على تلبيتها.
• تحليل السوق والأداء: مراقبة وتحليل أداء السوق، وأنشطة المنافسين، واتجاهات المستهلكين. إعداد تقارير دورية مفصلة عن إنجازات المبيعات، وحصة السوق، والتحديات، واقتراح الحلول الاستباقية.
• تحقيق الأهداف: المسؤولية المباشرة عن تحقيق أهداف المبيعات والحجم والإيرادات المتفق عليها ضمن الميزانية المحددة.
• التطوير اللوجستي: العمل بشكل وثيق مع أقسام العمليات واللوجستيات لضمان كفاءة تدفق المنتجات من المستودع إلى نقاط البيع النهائية، والحد من حالات النفاد أو التأخير.
• الامتثال والسياسات: ضمان امتثال فريق المبيعات لجميع سياسات الشركة، ومعايير المبيعات، والإجراءات المالية المتعلقة بالخصومات والعروض.

المؤهلات والمتطلبات

لكي تكون مرشحاً ناجحاً لهذه الوظيفة القيادية، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• المؤهل العلمي: شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. قد تكون الشهادات العليا أو الدورات المتخصصة في المبيعات أو إدارة القنوات ميزة إضافية.
• الخبرة العملية: خبرة عملية لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات والتوزيع، مع تركيز قوي على قطاع السلع سريعة الاستهلاك (FMCG). يجب أن تشمل هذه الخبرة ما لا يقل عن 3 إلى 5 سنوات في منصب قيادي (مدير مبيعات أو مدير منطقة).
• المهارات القيادية: قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز فرق مبيعات ميدانية لتحقيق نتائج استثنائية. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
• المعرفة بالسوق: معرفة عميقة بمنطقة الدمام والسوق الشرقي في السعودية، وشبكة علاقات مهنية قائمة مع الموزعين والتجار في القطاع تعد ميزة كبيرة.
• المهارات التحليلية: قدرة على تحليل البيانات المالية وأداء المبيعات، واستخدام هذه الرؤى لاتخاذ قرارات استراتيجية.
• إتقان التكنولوجيا: إجادة استخدام برامج الحاسوب الأساسية وتطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• اللغة: إجادة اللغة العربية تحدثاً وكتابة. تعتبر اللغة الإنجليزية مهارة مهمة للتعامل مع التقارير والمراسلات الدولية المحتملة.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf. يرجى إعداد سيرة ذاتية حديثة (CV) باللغة الإنجليزية أو العربية، مع التركيز على إبراز الإنجازات الرقمية في مناصب المبيعات والتوزيع السابقة (مثل نسبة النمو في المبيعات، توسيع نطاق التغطية، إدارة ميزانيات، إلخ). قم بتضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك وبيانات الخبرة بدقة.

نظراً للطبيعة التنافسية لسوق العمل في مجال FMCG في الخليج، يُنصح بالتقديم في أسرع وقت ممكن بعد نشر الإعلان. تأكد من تخصيص سيرتك الذاتية ورسالة التقديم لتظهر مدى ملاءمتك المحددة لمتطلبات هذه الوظيفة في شركة Brothers Trading Company.

تقدم شركة Brothers Trading Company بيئة عمل محفزة وفرصاً حقيقية للنمو المهني ضمن هيكل مؤسسي راسخ. هذه الوظيفة مناسبة للمحترفين الطموحين الذين يسعون لإحداث تأثير ملموس وقيادة النجاح في سوق حيوي.