مدير مبيعات - قطاع HORECA (مسقط، عمان)
تعلن شركة رائدة ومتميزة في السوق عن حاجتها لتعيين مدير مبيعات محترف متخصص في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA) للانضمام إلى فريقها الديناميكي في مدينة مسقط، سلطنة عمان. تمثل هذه الوظيفة فرصة قيادية استثنائية لأصحاب الخبرة الطموحين الراغبين في ترك بصمة مؤثرة ضمن سوق حيوي ومتنامي.
وصف الوظيفة والمسؤوليات
سيشغل مدير المبيعات المنصب القيادي المسؤول عن قيادة وتوجيه جميع أنشطة المبيعات ضمن القطاع المستهدف. ستتركز مسؤولياته الرئيسية على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق الأهداف المالية وزيادة الحصة السوقية للشركة. ومن المتوقع أن يقوم بالواجبات التالية:
- القيادة والتطوير: قيادة فريق المبيعات الميداني وتوجيهه، وتطوير مهاراتهم من خلال التدريب والإشراف المستمر لضمان تحقيق أعلى مستويات الأداء.
- التخطيط الاستراتيجي: وضع خطط واستراتيجيات مبيعات شاملة ومفصلة لقطاع HORECA في منطقة مسقط، بما يتوافق مع الأهداف العامة للشركة.
- تطوير الأعمال: البحث عن فرص عمل جديدة، وتوسيع قاعدة العملاء الحاليين، وبناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع كبار العملاء في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي.
- إدارة العلاقات مع العملاء: الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال التواصل الفعال، وفهم احتياجاتهم العميقة، وتقديم الحلول المخصصة التي تضيف قيمة لأعمالهم.
- تحليل السوق: إجراء بحوث السوق المستمرة لمراقبة اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وتحديد الفرص والتحديات المحتملة.
- المتابعة والإعداد التقارير: متابعة مؤشرات أداء المبيعات (KPIs) بدقة، وإعداد تقارير دورية مفصلة للإدارة العليا حول الإنجازات، والتوقعات، والتوصيات.
- المشاركة في المعارض والفعاليات: تمثيل الشركة في المعارض التجارية المتخصصة وفعاليات القطاع لتعزيز العلامة التجارية وخلق فرص شبكة اتصالات جديدة.
المؤهلات والمتطلبات الأساسية
لكي يكون المرشح ناجحاً في هذه الوظيفة القيادية، يجب أن يستوفي المعايير التالية:
- الخبرة العملية: خبرة مثبتة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال المبيعات، مع تركيز قوي ونجاح سابق في قطاع HORECA (الفنادق، المطاعم، المقاهي، والمؤسسات المشابهة). تعتبر الخبرة في السوق العماني أو الخليجي ميزة إضافية كبيرة.
- المهارات القيادية: قدرة متميزة على قيادة وتحفيز فريق مبيعات لتحقيق أهداف طموحة. يجب أن يمتلك مهارات اتصال وإدارة نزاعات فائقة.
- المهارات التفاوضية والتجارية: فهم عميق لديناميكيات المبيعات في قطاع B2B، ومهارات تفاوض ممتازة لإبرام الصفقات الكبيرة والمربحة.
- المعرفة بالقطاع: معرفة شاملة بسلاسل التوريد، وعمليات المشتريات، وهياكل اتخاذ القرار داخل مؤسسات قطاع HORECA.
- المهارات التحليلية: القدرة على تحليل البيانات المالية وأداء السوق لاتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.
- الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تعتبر الشهادات العليا أو شهادات التدريب المتخصصة في المبيعات أو القيادة ميزة.
- المهارات الشخصية: شخصية قيادية، ناضجة، قادرة على العمل تحت الضغط، وتمتلك روح المبادرة والنتائج. النزاهة والموثوقية من الصفات الأساسية المطلوبة.
- إتقان اللغات: إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً. تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية قوية.
موقع العمل والفرص
سيكون مقر العمل الرئيسي في مدينة مسقط، سلطنة عمان. تقدم عمان بيئة اقتصادية مستقرة وقطاع سياحة وخدمات غذائية (HORECA) مزدهراً، مما يوفر للمرشح الناجح منصة ممتازة للنمو المهني وإثبات القدرات القيادية على نطاق إقليمي.
كيفية التقديم للوظيفة
نظراً لأن الشركة معلنة بشكل سري (Confidential)، يتم التقديم لهذه الفرصة الوظيفية القيمة عبر المنصة الإلكترونية Naukrigulf. يرجى البحث عن الوظيفة بعنوان "SALES MANAGER - HORECA" والموقع "Muscat - Oman" على الموقع الإلكتروني أو التطبيق الخاص بمنصة Naukrigulf. تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز بشكل واضح خبرتك وإنجازاتك السابقة في قطاع HORECA والمبيعات القيادية. قم بتضمين رسالة تغطية (Cover Letter) موجزة تشرح فيها دوافعك للانضمام لهذا الدور وكيف يمكنك إضافة قيمة فورية للشركة.
يتم تشجيع المرشحين المؤهلين والطموحين الذين يتوافقون مع هذا الوصف على التقديم في أقرب وقت ممكن.