مدير مبيعات - خدمات مُدارة (الرياض)
تتطلع شركة رائدة في سوق التقنية والخدمات في المملكة العربية السعودية إلى تعيين مدير مبيعات محترف ومتمرس للتخصص في قطاع الخدمات المُدارة في مدينة الرياض. تمثل هذه الوظيفة منصباً قيادياً حيوياً ضمن فريق المبيعات، حيث سيكون الشاغر مسؤولاً عن قيادة وتطوير أعمال المبيعات لهذه الخدمات المتخصصة التي تشهد طلباً متزايداً في السوق السعودي.
وصف الوظيفة والمسؤوليات
سيقع على عاتق مدير المبيعات الناجح مجموعة من المسؤوليات الرئيسية المصممة لدفع عجلة النمو وزيادة الحصة السوقية:
- القيادة والتخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية شاملة لقطاع الخدمات المُدارة، بما يتماشى مع أهداف الشركة العامة.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل: قيادة عملية المبيعات من بدايتها وحتى إغلاق الصفقات، بما في ذلك تحديد الفرص الجديدة، التأهيل، تقديم العروض، التفاوض، وإتمام العقود.
- بناء العلاقات وتطوير الأعمال: البحث عن فرص عمل جديدة مع عملاء جدد (اكتساب عملاء) مع تعزيز العلاقات مع قاعدة العملاء الحالية لتحقيق مبيعات إضافية وزيادة الولاء.
- القيادة والإشراف: توجيه وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات أو العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والدعم الفني لتحقيق أهداف المبيعات.
- تحليل السوق والمنافسة: إجراء أبحاث السوق المستمرة لفهم اتجاهات قطاع الخدمات المُدارة، وتحديد احتياجات العملاء، وتحليل نقاط قوة المنافسين وضعفهم.
- إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية مفصلة عن أداء المبيعات، خطوط الأنابيب، التوقعات، وتحليل النتائج للإدارة العليا.
المؤهلات والمتطلبات الأساسية
لكي تكون مرشحاً ناجحاً لهذه الفرصة القيادية، يجب أن تستوفي المعايير التالية:
- الخبرة العملية: خبرة مثبتة لا تقل عن 5-7 سنوات في مجال المبيعات، مع تركيز قوي ونجاح سابق في بيع الخدمات المُدارة (Managed Services) أو حلول تقنية المعلومات المتعلقة بها (مثل خدمات الأمن السيبراني المُدار، إدارة البنية التحتية، الخدمات السحابية المُدارة، دعم تكنولوجيا المعلومات).
- المعرفة الفنية: فهم عميق لمفاهيم الخدمات المُدارة، نماذج التسعير المرتبطة بها (الاشتراكات، الدفع حسب الاستخدام)، وأفضل الممارسات في القطاع.
- المهارات القيادية: قدرة على قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق أهداف طموحة. خبرة سابقة في الإشراف على فريق مبيعات تعتبر ميزة كبيرة.
- مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية، مع قدرة فائقة على التفاوض وإقناع العملاء من المستوى التنفيذي (C-Level).
- المهارات التحليلية: القدرة على تحليل البيانات المالية، تقارير السوق، وأداء المبيعات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل إدارة الأعمال، التسويق، هندسة الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات.
المهارات الشخصية المطلوبة
- قيادة وروح المبادرة.
- التفكير الاستراتيجي والتخطيط طويل المدى.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
- مهارات تنظيمية وإدارية عالية.
- التركيز على خدمة العملاء وبناء شراكات طويلة الأمد.
ما تقدمه هذه الفرصة
انضمامك لهذا المنصب في الرياض، القلب النابض للأعمال في المملكة، يعني العمل في بيئة ديناميكية وسريعة النمو. ستتاح لك الفرصة للعب دور محوري في توسيع نطاق أعمال شركة رائدة في مجال حيوي هو مستقبل خدمات التقنية. ستكتسب خبرة قيادية قيمة وتتفاعل مع كبرى الشركات والمؤسسات في السوق السعودي.
كيفية التقديم للوظيفة
يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf. يرجى إعداد سيرة ذاتية حديثة واحترافية (CV) باللغة الإنجليزية، مع التأكيد على خبراتك وإنجازاتك المحددة في مجال مبيعات الخدمات المُدارة. تأكد من تسليط الضوء على حجم الصفقات التي أبرمتها، الأهداف التي حققتها، وأي خبرة قيادية ذات صلة. قم بتقديم طلبك عبر الرابط المخصص للمنصة مع كتابة "Sales Manager - Managed Services" كعنوان للوظيفة.
نظراً للطبيعة التنافسية لهذا المنصب القيادي، يفضل التقديم في أقرب وقت ممكن. سيتم الاتصال بالمرشحين المؤهلين فقط للمراحل التالية من عملية المقابلة.